近代セールス既刊

金融業務の総合ナビゲート誌

近代セールス

近代セールス　NO.1079　2009年4月1日号

景気が低迷するいまは、地域金融機関が融資を伸長させるチャンスともいえます。本特集では、新規開拓時のポイント、肩代わり提案、緊急保証の活用法、事業計画のヒアリングなどのノウハウを解説します。

特集	いま求められる中小企業融資の推進策 ――景気低迷下における新規開拓と取引先支援のポイント

①支援する企業かを見極めたうえで適切な資金繰り提案を

②最近、渉外者が直面する新規開拓でのこんなときどうする!?

・既存先の対応に追われなかなか新規開拓の時間が取れない
・テリトリー内の企業はどこも減収減益で見込先が見当たらない
・事業承継対策に関するメガバンクからの提案にかなり興味を示している
・取引開始直前まで来たが最近メイン行がひき始めているようだ
・経営面で表面的な話しかしてもらえず実態把握の糸口がつかめない
・直近の財務内容を知りたいのだが試算表を作っていない
・初回訪問には漕ぎ着けたが 2回目以降の訪問の糸口を見出せなかった
・訪問先の経営者はどうも自分の苦手なタイプなのだが…

③資金繰り改善を切り口とした肩代わり提案はこう進める

シェアアップを図るためのポイントと提案例
新渡戸　信

④融資増強には緊急保証を戦略的に活用しよう

効果的な推進ポイントと借換提案例

⑤実態把握に不可欠な事業計画のヒアリング法

21年度の短期計画はどこをどう把握するか
中小企業診断士　野口能孝

⑥貸し渋り批判を招かない融資謝絶時の説明ノウハウ

必須となる説明方法＆トーク例

融資渉外パワーアップ企画

業種別「企業の見方」に強くなる！　第1回・製造業の実態把握

①まずは中小製造業の経営環境を押さえよう！

経営教育総合研究所　中小企業診断士　山口正浩

②中小製造業の財務内容はココをチェックする！

ジェイ・アール・シー　播磨邦俊

③代表業種の「見方」をしっかりとマスターしよう！

・金型製造業　
経営教育総合研究所　中小企業診断士　渡邉義一
・自動車部品製造業　
経営教育総合研究所　中小企業診断士　上岡恵子

④業種別・定性面の実態把握はココがポイント！

・プラスチック製品製造業
経営教育総合研究所　中小企業診断士　山本政央
・電子部品製造業
・コンクリート製品製造業
・水産加工品製造業
経営教育総合研究所　中小企業診断士　矢田木綿子
・パン・菓子製造業
経営教育総合研究所　中小企業診断士　割田弘美
・家具製造業
経営教育総合研究所　中小企業診断士　小澤昭彦

支店長に聞く！営業店の融資戦略

保証協会付融資に全力を注ぎシェア奪回と新規先開拓に成功

吉田嘉浩・千葉銀行五井支店長

リテール営業に奮闘中！

少額投資や時間分散でリスクを抑えた運用を提案

針谷敦子・みずほ銀行赤羽支店

好評連載

☆時代の風を読む！（新連載）

経済評論家　山崎　元

★金融フロントライン

金融危機下で存在感を高める政投銀

☆マーケット情報FILE（国内編・米国編）（新連載）

（国内編）三菱UFJリサーチ＆コンサルティング　調査部主席研究員　鈴木明彦
景気下げ止まりのサインが出ても株価や金利の上昇余地は限定的

（米国編）三菱UFJリサーチ＆コンサルティング　調査部　細尾忠生
米株価の下振れリスクを一層高める商業用不動産市場の崩壊

★ファイナンシャル・ボイス

・いま求められているのは中小企業への「丁寧な貸出謝絶」ではない
・地域経済へのコミットをしないメガバンクには融資の規制をすべき

☆渉外担当者のための情報活動トレーニング（新連載）

(株)アスタリスク代表　星武志
情報と顧客とを関連づける

★やる気と能力を引き出す後輩指導のすすめ方（新連載）

オフィスブルードア代表　佐藤一郎
新人指導では教える側への指導も大事

☆保険の常識・非常識（新連載）

エヌワンエージェンシー代表　森田直子
医療保険への加入は不要か!?

★よく使うセールストークの落とし穴（新連載）

金融アドバイザー　山本大輔
融資予約と受け取られるトークに注意

☆業績アップのための目標管理術（新連載）

クリエイトプラン　荻野元夫
時系列によるプロセス管理を徹底させる

★クレーム対応スキルアップ講座（新連載）

(株)アイベック・ビジネス教育研究所　関根健夫
「クレーム」イコール「苦情」だと思っていませんか!?

☆運用アドバイスのための日経新聞の読み方

信州大学経済学部教授　真壁昭夫
公的資金で株買い取り取得機構拡充も

★銀行員の考具箱（新連載）

サイコ代表・関西学院大学非常勤講師　中野明
ＧＫＫ　―現状・課題・解決策―

☆角川総一のマーケット・リテラシー

(株)金融データシステム　角川総一
私たちの周りには日経新聞以外に有用な情報源が溢れかえっている

★成功企業　ブレイクスルーの瞬間

(株)フロイデ会長　坂本桂一
＜トヨタ自動車＞突出したクオリティの高さで新しい市場を切り開く

☆いま改めて読む　銀行業務改善隻語（新連載）

磐田信用金庫　チーフアドバイザー　寺田欣司
現在とは反対の流れに備えておく必要がある

★数字の見方が変わる！　有名企業の決算書ウォッチ

公認会計士　望月実
飽きのこないメニュー展開とFC店のレベル保持に注力――「平凡を極める」壱番屋のビジネス

☆預かり資産販売の“困った”をスッキリ解決する!!（新連載）

ファイナンシャルアドバイザー　金指光伸
「こんな時期に投資をすすめるなんて」と言われた

★大丈夫ですか!?　あなたの職場のハラスメント問題（新連載）

(株)クオレ・シー・キューブ　岡田康子
快適な職場を作るために

☆まいど！　こちら元気塾――不景気なんかぶっ飛ばせ（新連載）

元気コメンテーター　中川政雄
中井の信念

★取引先へのアドバイス

税理士　石田和也
Ｑ　取引先との関係強化を図るため役員受入れを検討。その際に税務上注意すべき点は？

☆検証――なぜこの会社は倒産したのか!?　九十九電気(株)

帝国データバンク情報部　牧秀樹
キャッシュ不足が指摘される中好業績から急転直下

★組織・人材育成のお悩み解消法（新連載）

ＨＲＭコンサルティング代表　高橋辰明
テラーのモチベーションをどう高めればよいのか

☆＜マンガ＞近藤優のリテール相談日記（新連載）

画：山中こうじ
【第1回】ライフプランを踏まえた住宅ローン提案

近代セールス 既刊