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金融業務の総合ナビゲート誌

近代セールス

近代セールス　NO.1097　2010年1月1日号

近年、地域金融機関の農業分野への取引推進の取組みに注目が集まっています。本特集では、アグリビジネスの基礎知識をQ&A形式で解説するほか、営農類型別のアグリビジネス支援事例、農業経営アドバイザーの取組み事例、地域金融機関の融資に対する農業者の見方を紹介します。

特集	「アグリビジネス」を支援する！ ――地域金融機関における取組みの実際と担当者の動き方

アグリビジネスの支援が地域金融機関の融資増強につながる

Q&Aで理解する融資渉外担当者のためのアグリビジネスの基礎知識

Q1 業界活性化のために行われている公的な施策は？
Q2 民主党政権下で日本の農政はどのように変わるの？
Q3 農業には他業種と比べてどういった特色があるの？
Q4 支援にあたって金融機関にはどんなことができるの？
Q5 農業者に対する取引推進にあたって着手のポイントは？
Q6 農業向けの制度金融にはどんなものがあるの？
Q7他業種からの参入が活発なようだけどどんな事例があるの？
Q8 今話題の「農商工連携」ってどんなもの？
＜農政編①②＞　株式会社イーネット・ブレーン　代表取締役社長　芹沢比呂也
＜取引推進編③～⑧＞　特定非営利活動法人　日本プロ農業総合支援機構

＜営農類型別＞アグリビジネス支援はこう進める！

事例に学ぶ成功のポイント
①「野菜」　　山梨中央銀行　営業統括部　公務・法人推進室
②「きのこ」　東北銀行　地域戦略本部　アグリビジネス推進室
③「果樹」　　八十二銀行　法人部　コンサルティング営業グループ
④「肉用牛」　常陽銀行　法人部　事業戦略支援室

「農業経営アドバイザー」を活用したアグリビジネス支援の実際

東北銀行　地域戦略本部　アグリビジネス推進室

農業者は地域金融機関の融資をどう見ているか！？

『農業経営者』の読者アンケートに見る現場の声
『農業経営者』副編集長　浅川芳裕

特別企画

やさしくわかる利益相反管理態勢

取引対象の範囲と行職員による対応のポイント

＜インタビュー＞利益相反管理態勢を適切に運用するためのポイント
長島・大野・常松法律事務所　井上聡弁護士

＜Q&A＞利益相反取引が発生したらこのように対応する！
Q1 どのような取引が利益相反取引に該当する？
Q2 利益相反となりそうな取引が発生したらどんな対応が必要？
Q3 利益相反取引に該当する場合どんな対応が必要？
Q4 同意書をとる場合お客様にはどんな説明が必要？
(株)三菱総合研究所　事業企画本部　榎本亮

特別レポート

コンサルティング営業部を新設した千葉銀行の狙いと取組み

企画・営業部門を集約化し顧客ニーズに迅速・的確に対応

支店長に聞く！　営業店の融資戦略

緊急保証やABL融資により取引先の資金繰りを支援

石川聡支店長・秋田銀行毛馬内支店

リテール営業に奮闘中！

誠心誠意の対応で富裕層顧客と信頼関係を築く

有本明美さん・滋賀銀行営業統括部個人推進グループ

★時代の風を読む！

ファイナンシャルプランナー　野田眞

☆金融フロントライン

政治主導の政策決定に戸惑いの声が広がる

★マーケット情報FILE（国内編・新興国編）

（国内編）三菱UFJリサーチ＆コンサルティング　調査部主任研究員　小林真一郎
景気は回復しつつも懸念材料も多く　金利は当面低水準で安定推移か

（新興国編）ニッセイ基礎研究所　調査部部門主任研究員　伊藤さゆり
ドル相場の波乱要因となりそうな湾岸諸国による統一通貨の導入

☆ファイナンシャル・ボイス

・閉塞感を打破するには中堅層を本来の仕事に専念させるべきである
・公正な競争条件でなくては郵政事業の“再国営化”は絶対に認められない

★銀行員の考具箱

プランニングファクトリーサイコ代表
ノンフィクション・ライター　中野明
なぞかけにコツあり

☆渉外担当者のための情報活動トレーニング

(株)アスタリスク代表　星武志
不動産オーナーとの面談時の情報収集

★やる気と能力を引き出す後輩指導のすすめ方

オフィスブルードア代表　佐藤一郎
訪問先に喜ばれる年始の話題を考える

☆保険の常識・非常識

エヌワンエージェンシー代表　森田直子
入院費用はどれくらいかかるのか!?

★よく使うセールストークの落とし穴

金融アドバイザー　山本大輔
「他業」を行うことを約束するトークに注意

☆業績アップのための目標管理術

(株)クリエイトプラン　荻野元夫
業績低迷時における対策③

★クレーム対応スキルアップ講座

(株)アイベック・ビジネス教育研究所　関根健夫
ものの言い方を身につけていますか（感じよく話すコツ①）

☆運用アドバイスのための日経新聞の読み方

信州大学経済学部教授　真壁昭夫
ドル離れ、円高一段と　日米金利が逆転　デフレ進む恐れ

★角川総一のマーケット・リテラシー

(株)金融データシステム　角川総一
対象となる銘柄数や算出方法が違えば株価指数の推移は大きく違って見える

☆いま改めて読む　銀行業務改善隻語

磐田信用金庫　チーフアドバイザー　寺田欣司
顧客サービスを追及し過度の自己保身を改めよ

★数字の見方が変わる！　有名企業の決算書ウォッチ

公認会計士　望月実
宅配シェアナンバーワンのヤマト

☆預かり資産販売の“困った”をスッキリ解決する!!

ファイナンシャルアドバイザー　金指光伸
「頻度によって、分配金額が違うのはなぜ？」と聞かれた

★大丈夫ですか!?　あなたの職場のハラスメント問題

(株)クオレ・シー・キューブ　岡田康子
パワハラが及ぼす深刻な影響とは

☆著者インタビュー　『ボランチ先生のブランド作戦』

ブランド・コンサルタント／地域プロデューサー／食農連携コーディネーター
渋谷清さん
「質」で勝負する時代の今こそ地域資源のブランド化を

★まいど！　こちら元気塾――不景気なんかぶっ飛ばせ

元気コメンテーター　中川政雄
大阪の朝の挨拶

☆取引先へのアドバイス（税務・会計編）

税理士　栂野陽久
Ｑ　自宅の売却を予定。しかし多額の売却損が…。この売却損は他の所得と損益通算できる？

★検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

ビュファ・コンクリートプロテクシーヨン・ジャパン㈱
帝国データバンク情報部　牧秀樹
合弁会社を設立し資金調達を図るも主要取引先の撤退が影響し、破綻へ

☆組織・人材育成のお悩み解消法

HRMコンサルティング代表　高橋辰明
優れた管理職に共通する特徴とは？

★〈マンガ〉近藤優のリテール相談日記

画：山中こうじ
【第10回】頭金ゼロで住宅ローン購入を考えるお客様

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