ブックタイトル2018 近代セールス社通信教育総合ガイド

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概要

2018 近代セールス社通信教育総合ガイド

融資・経営アドバイスコース成果を上げるための訪問活動のポイントが習得できる!これならできる!融資開拓の進め方講座こんな方にお勧めします融資開拓の成果を上げたいという方はもちろん、初めて融資渉外を担当する方から中堅・ベテランクラスまで、融資担当者全般。学習のねらい「融資開拓はどうも苦手…」と悩む担当者は、ポイントを押さえたセールス活動が身についていないケースが少なくありません。本講座では、融資開拓のポイントをフローチャートやイラストを用いて分かりやすく解説。成果に即つながる事前準備と訪問のコツ、アプローチの要点等を学びます。受講期間2ヵ月/3ヵ月添削指導2回/3回受講料9,720円/11,880円(いずれも税込)●教材(配付内容)テキスト2冊/添削課題・解答用紙(各2部/各3部)/学習の手引/質問票/受講番号登録のお知らせ/提出用封筒●執筆・指導講師蔵野武(中小企業診断士)野口能孝(中小企業診断士)河合雅之他テキスト構成と主な学習内容1事前準備&訪問活動のコツ序章中小企業のパートナーとして頼りにされる存在になろう!第1章リストアップと事前情報の収集はここがポイント!見込先の絞込みとリストアップ/こんな資料を活用してリストアップする!/純預金先のリストアップ/既存取引先とつながりのある先のリストアップ/不動産登記情報の見方と情報収集/商業登記簿の見方と情報収集/他第2章訪問活動はこうすれば上手くいく飛び込み訪問はこうすれば上手くいく/電話による上手なアポイントのとり方/既存取引先からの上手な紹介状のもらい方/初回訪問はここがポイント!/2回目の訪問はここがポイント!/他第3章ここに注目!訪問時の企業観察術新規訪問時の定性分析はここがポイント/経理担当役員・部長にはここをヒアリングする/事務所訪問時にはここをウォッチする/工場訪問時にはここをウォッチする/店舗訪問時にはここをウォッチする第4章ニーズキャッチのための決算書の読み方こうすれば新規先から決算書がもらえる!/決算書を入手したらその場で必ずここをチェックしよう!/貸借対照表のここを見れば資金ニーズがキャッチできる!/他2新規アプローチ&融資開拓の要点第1章この業種へのアプローチはここがポイント!金型製造業/工作機械製造業/自動車部品製造業/半導体等電子部品製造業/工務店/不動産業/土木建築業/運送業/健康食品製造業/惣菜製造業/スーパーマーケット/観光旅館業/一般病院/介護福祉業/他第2章資金ニーズ別・融資情報発掘と新規開拓の進め方売上増加に伴う運転資金/販売・仕入条件変更に伴う運転資金/臨時に発生する決算・賞与資金/赤字補填のための運転資金/設備変更・増設等に伴う設備投資資金/新規出店に伴う設備投資資金/事務・在庫管理合理化に伴う設備投資資金/在庫合理化ニーズと融資セールス/他第3章新規融資先の稟議書はこのようにまとめる!新規融資先の稟議書作成はここがポイント!/こんな先の稟議書所見欄はこうまとめる!第4章融資開拓「こんなときどうする!?」Q&A何度訪問しても実権者と面談ができない/いきなり無担保で融資を申し込まれた/事業内容が事前に把握できず資金の流れがつかめない/「ライバル会社の情報を教えてくれるなら…」と言われた/「お宅とは以前トラブルがあったから…」と断られた/他(内容・項目については、一部変更となることもございます)