ブックタイトル2018 近代セールス社通信教育総合ガイド

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概要

2018 近代セールス社通信教育総合ガイド

融資・経営アドバイスコース財務情報の活用とキーワード話題展開法飛び込み法人営業が得意になる講座こんな方にお勧めします法人新規開拓について、これから取り組もうとしている新人の方、もしくは苦手意識のある融資・渉外担当者。学習のねらい中小企業開拓を成功させるためには、まず社長の信頼を獲得するとともに、企業の悩みを共有し、解決へと導くことがポイントとなります。本講座では、そのために必要となる「初回訪問時のアプローチ方法」「実態把握の視点」「キーワードとなる話題の展開方法」などの実践的ノウハウを身につけます。受講料受講期間2ヵ月/3ヵ月添削指導2回/3回9,720円/11,880円(いずれも税込)●教材(配付内容)テキスト2冊/添削課題・解答用紙(各2部/各3部)/学習の手引/質問票/受講番号登録のお知らせ/提出用封筒●執筆・指導講師細矢進(リフレ)テキスト構成と主な学習内容1中小企業経営の特色と財務情報からのアプローチ第1章法人開拓の魅力と決め手法人営業に求められるもの/初回面談は5分が勝負!/社長のタイプと特徴/経営者の悩みと望み第2章成功する新規開拓のアプローチ術情報収集と三つの視点/ヒアリングによる分析法/財務情報からみつけるニーズ/企業の実情を把握する第3章財務情報から企業シナリオを読む経営者の目線を知る/財務諸表の読み方/勘定科目の変化を読む/財務的視点のポイント2キーワード話題展開法で進める課題解決策の提案第1章キーワード話題展開法をマスターする話題展開の手法とポイント/資料情報の活用方法/帝国データ資料の展開/タイムリー情報の活用/環境情報の活用第2章財務を切り口とした話題展開気になる“数字”の展開法/収益構造改善の4原則/CF改善の4原則/財務の基本3分析/損益分岐点の考え方と活用第3章成功する営業スタイルとは法人営業の具体的ステップ/飛び込み営業の魅力/営業力強化に向けた取組み/できる営業の法則(内容・項目については、一部変更となることもございます)