ブックタイトル2018 近代セールス社通信教育総合ガイド

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概要

2018 近代セールス社通信教育総合ガイド

融資・経営アドバイスコース融資セールスの基本&顧客コミュニケーション女性行員のためのこんな方にお勧めします初めて融資渉外に取り組む女性行職員の方、個人ローンなどリテール商品だけでなく、事業性融資など法人渉外にも積極的に取組んでみたいと思っている方。「融資渉外」が得意になる講座※日本FP協会AFP・CFP R継続教育認定講座学習のねらい初めて融資渉外に携わる女性行員のための入門講座です。渉外に求められる基本的なマナー・留意点から、各種融資商品の仕組みと推進策、および法人先で必要となる経営者等とのコミュニケーション術を学習します。受講期間2ヵ月/3ヵ月添削指導2回/3回受講料9,720円/11,880円(いずれも税込)●教材(配付内容)テキスト2冊/添削課題・解答用紙(各2部/各3部)/学習の手引/質問票/受講番号登録のお知らせ/提出用封筒●執筆・指導講師大内修(金融コンサルタント)大久保透(らいふワーク工房)金指光伸長塚孝子(孝翠)テキスト構成と主な学習内容1融資渉外の基本と個人ローン・アパートローンへの取り組み第1章女性渉外に求められる役割と業務女性活躍推進法による新たな取り組み/女性活躍の状況と今後の課題/金融機関業務における女性活躍/女性渉外に求められる役割と業務第2章渉外活動の基本マナー初めての渉外活動に当たっての心構え/訪問準備のポイント/訪問先でのマナーの基本/現金・現物授受の留意点と安全管理・防犯対策第3章渉外活動の基本5原則〈第1原則〉安全管理を徹底する/〈第2原則〉訪問計画に知恵を絞る/〈第3原則〉正確・迅速・約束を守る/他第4章個人ローンにどう取り組むか個人ローンの推進意義/個人ローン取り組みの流れ/商品別セールストークとメイン化推進/他第5章アパート・マンションローンにどう取り組むかアパート・マンションローンのニーズ/アパート・マンションローンの仕組み/アパート・マンションローンの準備と進め方/他2事業性融資の基本と目標管理第1章事業性融資渉外の入門法人渉外と個人渉外の違い/事業性融資の進め方とポイント/事業性融資の基礎知識/企業の財務・税務・法務の基礎知識/他第2章取引先とのコミュニケーション術社長とのコミュニケーション入門/融資セールスや提案のポイント第3章職域開拓と情報連携職域セールスとは/職域セールスの体制づくり/職域セールスにおける情報連携/社長へのセールス展開/他第4章目標管理目標管理の目的/営業目標の設定/個人目標の設定と月間配分/週次で進捗を管理する/上司や先輩への相談第5章心身のケア?ストレスの要因とコントロール組織人に求められる心身の健康管理/ストレスコントロールの重要性/ストレスマネジメントの実践(内容・項目については、一部変更となることもございます)