ブックタイトル2017 近代セールス社通信教育総合ガイド

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概要

2017 近代セールス社通信教育総合ガイド

テキスト構成と主な学習内容学習のねらいこんな方にお勧めします1 取引先の実態把握と経営課題の発見第1章 中小企業の特徴と経営課題中小企業を取り巻く経営環境とその変化/中小企業に特有の経営課題と経営者の悩み/金融機関に求められる機能と法人営業第2章 実態把握の基本と情報活用企業情報から経営課題を発掘する/財務資料には表れない企業の課題を探る/外部情報から企業の課題を探る第3章 財務面の経営課題はこう発見する決算書類の着眼点と問題点発見/キャッシュフローから経営課題を探る第4章 経営課題の発掘と事業計画書の見方企業のポジショニングを確認する/経営戦略の考え方を理解する/業界・業種の特徴を把握する/事業計画書の見方2 企業の悩み・課題に応えるアドバイス術第1章 業種・業界に特有の経営課題を理解する業種ごとの経営課題と対応ポイント<製造業/卸売業/小売業/建設業/不動産業/運送業/病院/ソフトウェア業/レストラン/他>第2章 財務面の悩み・課題にはこう応える資金繰り改善のアドバイス/自己資本比率改善のアドバイス第3章 経営面の悩み・課題にはこう応える新技術・新商品開発のアドバイス/不振部門、商品構成見直し等のアドバイス/仕入・販売先の見直し・紹介のアドバイス/設備投資、営業拠点見直し、在庫管理等のアドバイス第4章 経営改善計画の作成ポイントとアドバイス中小企業と経営改善計画/経営改善計画書の定義と概要/経営改善計画書の作成ポイント/現状分析を通じた経営課題の抽出・整理/経営改善計画実行にあたっての具体的施策3 事業承継・環境対策・株式上場とアドバイス術第1章 相続・事業承継問題に悩む企業へのアドバイス中小企業と事業承継問題/事業承継に関する法律の基礎知識/事業承継ニーズをつかむための手法/事業承継計画の策定方法/金融機関に求められる事業承継アドバイス第2章 中小企業の環境対策とアドバイス環境対策関連法とアドバイスポイント/中小企業に求められる環境対応とアドバイス<製造業/運輸業/建設・不動産業/小売・サービス業>第3章 株式上場を目指す企業へのアドバイス株式上場への道のりと準備のポイント/金融機関に求められる上場支援の具体策<IPO事務指導/従業員持株会設立指導/ストックオプション導入指導/IR支援業務> 融資・渉外担当の中堅行職員。初級クラスを卒業し、中級クラスの融資推進ノウハウを身につけたい方。成果をあげる問題解決型営業の進め方を習得!法人営業パワーアップ講座●教材(配付内容)テキスト3冊/添削課題・解答用紙(各3部)/学習の手引/質問票/受講番号登録のお知らせ/提出用封筒●執筆・指導講師川名康行(経営コンサルタント)杉本光生(中小企業診断士)谷川隆一(中小企業診断士)中島久(横浜信用金庫)/他受講期間3ヵ月添削指導3 回受講料14,040円(税込) 法人営業の担当者に最も求められているのは、企業が抱える課題や経営者の悩みに対し、金融面その他の支援をいかに展開していくかという「コンサルティング能力」です。本講座では、そうした「問題解決型営業」の取組みと具体的なノウハウを学習します。(内容・項目については、一部変更となることもございます)※日本FP協会 AFP・CFPR継続教育認定講座融資・経営アドバイスコース