ブックタイトル2017 近代セールス社通信教育総合ガイド

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概要

2017 近代セールス社通信教育総合ガイド

テキスト構成と主な学習内容学習のねらいこんな方にお勧めします新講座(2016年11月開講)1 融資渉外の基本と推進のポイント第1章 女性渉外に求められる役割と業務女性活躍推進法とは/融資業務・法人渉外活動の内容/これからの女性に求められる能力第2章 営業・渉外活動の基本マナー初めての渉外活動に当たっての心構え/訪問準備(身だしなみ、関係書類の準備等)/訪問先でのマナーの基本/現金・現物授受に当たっての留意点/安全管理の基本第3章 渉外活動の基本5原則担当エリアの把握/訪問計画とアポイント/「問いかけ、相手の話に耳を傾ける」営業力を磨く/「正確・迅速・約束を守る」/「報告・相談」第4章 個人ローン・アパートローンにどう取り組むか①個人ローン(住宅ローンを含む定型ローン)個人ローン推進の意義/個人ローン取組みの流れ/個人ローンの顧客別ニーズの理解/個人ローン推進の準備と審査/商品別セールスの実践(セールストーク)/等②アパート・マンションローンアパート・マンションローンのニーズと商品/関連する税金や法令等の知識/アパート・マンションローンの準備と進め方/推進先の発掘と提案方法/等2 事業性融資への取組み方法第1章 事業性融資渉外の入門知識個人渉外との違い/事業性融資の進め方とポイント/事業性融資の基礎知識/企業を理解するために必要な財務・税務・法務の基礎知識/法人渉外Q&A?商品編/等第2章 取引先とのコミュニケーション術基本的な会話のマナーと社長とのコミュニケーション術/質問の仕方/セールスへの展開/融資セールスや提案の基本/情報収集術/プレゼンテーションの基本/等第3章 職域開拓と情報連携職域の重要性/情報連携の重要性/不動産有効活用情報の活用/相続関連情報の活用/法人・個人事業性融資情報の活用/事業承継関連情報の活用/等第4章 目標管理目標値の妥当性/大まかな月間配分を考える/週次で進捗をチェックする/等第5章 心身のケア心身の健康管理とは/ストレスマネジメントとは/ストレスを理解してストレス耐性を育てる/ストレスマネジメントの実践(ストレス・コーピングのノウハウ)/等 初めて融資渉外に取り組む女性行職員の方、個人ローンなどリテール商品だけでなく、事業性融資など法人渉外にも積極的に取組んでみたいと思っている方。融資セールスの基本&顧客コミュニケーション女性行員のための「融資渉外」が得意になる講座●教材(配付内容)テキスト2冊/添削課題・解答用紙(各2部/各3部)/学習の手引/質問票/受講番号登録のお知らせ/提出用封筒●執筆・指導講師大内 修(金融コンサルタント)大久保透(らいふワーク工房)金指光伸長塚孝子(孝翠)受講期間2ヵ月/ 3ヵ月添削指導2 回/ 3 回受講料9,720円/11,880円(いずれも税 込) 初めて融資渉外に携わる女性のための入門講座です。渉外に求められる基本的なマナー・留意点から、各種融資商品の仕組みと推進策、および法人先で必要となる経営者等とのコミュニケーション術を学習します。 (内容・項目については、一部変更となることもございます)NOW PRINTING !