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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1397　2022年7月1日号
  • 定価:1,320円（税込）
ライフイベントが切り口！
住宅ローン推進の手引き
～返済資金以外の支出も踏まえた借入れ・借換えのアドバイス

※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。

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特集
ライフイベントが切り口！
住宅ローン推進の手引き
～返済資金以外の支出も踏まえた借入れ・借換えのアドバイス
　住宅ローン営業においては、対面営業の付加価値が成果を左右する時代です。本特集では住宅取得や借換えをライフイベントの１つとして捉えた提案のポイントを解説します。

金利より「人」で選ばれよう！お客様個別の将来に寄り添った提案姿勢こそ対面営業の強み

親身なシミュレーションが大切！適正な借入金額はこうアドバイスしよう[ MORE>> ]

無理のない返済計画を前提とした対応ポイント
（１） 現実的な借入額の考え方と希望額を踏まえた提案姿勢
現実的な借入額の試算を補完するためのポイント
（２） 住宅ローン以外の費用を周知・アドバイスする
マンガ・実際の借入額試算のポイント
（３）お客様の属性を踏まえて借入額見極めの注意点を伝える[ MORE>> ]

取引先の「当面の課題」はこう把握しよう

（１）営業エリアの特性を踏まえた実態把握のポイント
（２）課題を具体的に把握するための投げかけトーク＆ヒアリングはこう行おう

ライフプラン・家計の見直しがカギ！お客様の現状を踏まえて借換えを推進しよう

（１）お客様の家計の不安や課題を解決する姿勢での借換え提案に努めよう
（２）不安や課題に応じたこんな声かけ＆アドバイスで借換えに目を向けてもらおう[ MORE>> ]
（３）マンガ・お客様のライフイベントを踏まえた借換え提案はこのように行おう

昨今の疑問に応える！住宅ローン関連の質問への対処法[ MORE>> ]

（質問１）いまは家の価格が上がっているから買わないほうがいいの？
（質問２）これから変動金利が上がるって本当？固定金利のほうがいい？
（質問３）これ以上住宅ローン控除が改悪される前に家を買ったほうがいい？
（質問４）資金に余裕があれば繰上げ返済したほうがいいよね？
 

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