近代セールス社 BOOK STORE

テキスト構成（クリックで内容が表示されます）

• 第１分冊：事前準備＆訪問活動のコツ

  序章　中小企業のパートナーとして頼りにされる存在になろう！
  
  第１章　リストアップと事前情報の収集はここがポイント！

  見込先の絞り込みとリストアップ／こんな資料を活用してリストアップする！／純預金先のリストアップ／既存取引先とつながりのある先のリストアップ／不動産登記情報の見方と情報収集／商業登記簿の見方と情報収集／他
   

  第２章　訪問活動はこうすれば上手くいく

  飛び込み訪問はこうすれば上手くいく／電話による上手なアポイントのとり方／既存取引先からの上手な紹介状のもらい方／初回訪問はここがポイント！／２回目の訪問はここがポイント！／他
   

  第３章　ここに注目！訪問時の企業観察術

  新規訪問時の定性分析はここがポイント／経理担当役員・部長にはここをヒアリングする／事務所訪問時にはここをウォッチする／工場訪問時にはここをウォッチする／店舗訪問時にはここをウォッチする
   

  第４章　ニーズキャッチのための決算書の読み方

  こうすれば新規先から決算書がもらえる！／決算書を入手したらその場で必ずここをチェックしよう！／貸借対照表のここを見れば資金ニーズがキャッチできる！／他
   

  第２分冊：新規アプローチ＆融資開拓の要点

  第１章　この業種へのアプローチはここがポイント！

  金型製造業／工作機械製造業／自動車部品製造業／半導体等電子部品製造業／工務店／不動産業／土木建築業／運送業／健康食品製造業／惣菜製造業／スーパーマーケット／観光旅館業／一般病院／介護福祉業／他
   

  第２章　資金ニーズ別・融資情報発掘と新規開拓の進め方

  売上増加に伴う運転資金／販売・仕入条件変更に伴う運転資金／臨時に発生する決算・賞与資金／赤字補填のための運転資金／設備変更・増設等に伴う設備投資資金／新規出店に伴う設備投資資金／事務・在庫管理合理化に伴う設備投資資金／在庫合理化ニーズと融資セールス／他
   

  第３章　新規融資先の稟議書はこのようにまとめる！

  新規融資先の稟議書作成はここがポイント！／こんな先の稟議書所見欄はこうまとめる！
   

  第４章　融資開拓「こんなときどうする!?」Ｑ＆Ａ

  何度訪問しても実権者と面談ができない／いきなり無担保で融資を申し込まれた／事業内容が事前に把握できず資金の流れがつかめない／「ライバル会社の情報を教えてくれるなら…」と言われた／「お宅とは以前トラブルがあったから…」と断られた／他