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  • 感動!医療保険のプレゼンテーション
  • 福地恵士 著
  • 定価:972円(税込)
  • サイズ:B6判・132頁
  • 2012年5月第7刷
  • ISBN:978-4-7650-0928-7

本書の内容

●第1章 伝える力を身につける●

●「知」・「情」・「意」・「体」の四つの要素
●「知」の力をどうつけるか
●「情」の力をどうつけるか
●「意」の力をどうつけるか
 ・話の本質を知る
●「体」の力をどうつけるか
 ・「体」の力で感動を伝える
 

●第2章 健康保険財政危機からのアプローチ●

●2003年4月の医療制度改定のポイント
●2002年10月の医療制度改定のポイント
●健保財政危機の問題提起型ロールプレー
 

●第3章 従来型とは異なる画期的アプローチ●

●問題提起はまず質問から
 ・究極の選択から入るアプローチ
●新しいがん治療の選択肢=重粒子線治療
 ・従来の放射線治療と重粒子線治療
 ・治療を受けられるのは日本に2カ所
 ・重粒子線治療の特徴
 ・重粒子線治療に適したがん
 ・重粒子線治療の効果
 ・高度先進医療の費用は自己負担
 ・必要とされる医師や最新治療法の情報
 ・医療保険加入の目的とは
 

●第4章 パーフェクトプレゼンテーション●

●どうする? 説明に終始するプレゼンテーション
 ・設計書を読むだけのプレゼンテーション
●模範プレゼンテーション
 ・具体例を挙げてじっくりと説明する
 ・入院給付金の必要性を具体的に説明
 ・体験談を交えた説明が説得力を増す
 ・安心を『終身=一生』にわたって保障
 ・保険料払込み免除特約についても説明
 ・医師や医療機関紹介サービスについての説明

《補足》医療保険販売の基礎知識