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特集：
基礎から押さえる！ 不動産融資案件の推進ノウハウ
～不動産業者・個人顧客への取組みのポイント～
　金融機関における不動産業向けの貸出は増加基調にあり、総貸出に占める割合は過去最高を記録しています（2024年・日銀調査）。推進面でのポイントは、主に不動産業者へのセールスや土地保有者など富裕層に対する融資提案ですが、お客様の事業承継支援・相続コンサルティングの一環として、不動産の購入資金を積極的に融資する金融機関も増えています。本特集では、不動産融資の案件発掘と提案ポイント、融資取組み時の留意点などについて解説します。

※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。

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  • 近代セールス　NO.1468　2025年6月15日号
  • 定価:1,320円（税込）
特集：
相続・信託商品の導入＆提案強化マニュアル
～一歩目を踏み出すお客様へのアプローチ手法
高齢化問題とともに、依然として課題となっているのが相続問題です。特に金融機関の現場目線では、「相続のテーマは切り出しづらい」「失礼にあたらないか不安」という声も多く、扱いづらいテーマだと感じている担当者も多いです。
そこで本ワイド特集では、担当者が一歩目を踏み出すために必要な「マインド」と「スキル」に着目し、担当者の悩みに寄り添いつつも（マインド）、お客様のターゲッティングやニーズの引き出し、切り返しトーク（スキル）の解説から、総合的な相続案件対応力を高めるためのポイントを紹介します。

※商品は発売時の発送となります。

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