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  • 営業力に差をつける顧客説明術
    預かり資産商品セールスのコツ
  • 藤波大三郎 著
  • 定価:1,944円(税込)
  • サイズ:A5判・240頁
  • 2013年12月初版
  • ISBN:978-4-7650-1221-8

本書の内容

預かり資産商品のセールスにおいては、すべての知識を網羅的に得ようとするのではなく、“これだけは”というポイント・要点を押さえ、仕事で使いそうな場面、テーマに限って習得していくことが早道です。そしてモデルを見つけ、その真似をしていくことも効果的です。
本書は、預かり資産営業に関する基本的な知識と表現力が得られることを目指しています。本書から今の仕事に必要とする説明の仕方を真似し繰り返すことにより、自分らしいオリジナリティーのある説明の仕方が身に付きます。
商品の内容やメリット・デメリットを分かりやすく説明することは、渉外担当者の責務です。

※本書は「金融機関職員のための資産運用相談Q&A」(2007年刊)を大幅に改訂・加筆したものです。

 
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