本書の内容
この本には、だれも教えてくれない生命保険の売り方が書かれています。
本書のレッスンや教訓は、著者が見て、聞いて、実行した、生産性向上に役に立ったＭＤＲＴ達人たちの教えですから１日、１レッスンを必ず実行・行動に移すことを約束してください。
生保営業で成功するのは簡単ではありません。
しかし、考え方を変えて、やるべき努力を楽しくウキウキわくわくしながら続けていけば、必ず手に入るものです。
本書は、昨日より今日、今日より明日と一歩一歩前進できるように編集されていますので、着実に階段を登って成功を手にすることができます。
本書のレッスンや教訓は、著者が見て、聞いて、実行した、生産性向上に役に立ったＭＤＲＴ達人たちの教えですから１日、１レッスンを必ず実行・行動に移すことを約束してください。
生保営業で成功するのは簡単ではありません。
しかし、考え方を変えて、やるべき努力を楽しくウキウキわくわくしながら続けていけば、必ず手に入るものです。
本書は、昨日より今日、今日より明日と一歩一歩前進できるように編集されていますので、着実に階段を登って成功を手にすることができます。
目次はこちら（クリックで内容が表示されます）
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はじめに
プロローグ 成功はあなたのすぐそばに！
①ＭＤＲＴ達人の教え
②秘書エリーとの面談
第１部 成功の準備
レッスン１ 過去のやり方を捨てろ
レッスン２ 二律背反の欲求に決着をつけろ
レッスン３ 潜在意識の大掃除
レッスン４ 成功の準備
レッスン５ ＭＤＲＴ入会の方程式
レッスン６ リストアップ
レッスン７ 電話アポイント
レッスン８ 絶好調ハガキ
第２部 21世紀のアプローチ
レッスン９ 昔の男性の生命表を説明する
レッスン10 現在の生命表をプレゼンする
レッスン11 女性の生命表をプレゼンする
レッスン12 問題を共有する
レッスン13 問題の共有を深める
レッスン14 長生き時代は長く働く時代
レッスン15 必殺！65歳以降の１日の生活円グラフ
レッスン16 長い現役時代の保険
レッスン17 保険料をムダにさせたくない！
レッスン18 ２の５の50％
第３部 プレゼンテーション
レッスン19 良い保険の３つの条件
レッスン20 遺族年金と福祉制度
レッスン21 必要最適保険金額
レッスン22 これから稼ぐ収入≠生命保険
レッスン23 遺族の生活費を月額でシミュレーションする
第４部 老後に関する提案
レッスン24 60歳以降の生活費モデルパターン
レッスン25 老後賃金シミュレーション
レッスン26 医療費の自己負担増の問題を共有する
レッスン27 良い医者と体にやさしい治療
レッスン28 介護費用
レッスン29 共有した問題をまとめる
レッスン30 定期保険と終身保険を説明する
レッスン31 現加入の保険の問題点を共有する
レッスン32 すべての問題を解決する提案
第５部 クロージング
レッスン33 クロージング
レッスン34 紹介入手
レッスン35 究極のマーケティング
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はじめに