• すべては仮説とタイミング
    営業成果に差が出る法人EBMのススメ
  • 帝国データバンク 著
  • 定価:1,980円(税込)
  • サイズ:A5判・240頁
  • 2020年4月初版
  • ISBN:978-4-7650-2173-9

本書の内容

企業情報からイベントの発生や予兆を把握し、タイミング良くアプローチする「法人EBM」という手法を知っていますか?

本書は、膨大な企業情報や企業調査のノウハウを持つ帝国データバンクが、法人EBMの実践ノウハウを徹底解説した一冊。商号変更・代表者交代・商流の変化といったイベントを起点としたアプローチの進め方や、ホームページ・商業登記・COSMOS2などの情報ソースからイベントを把握する方法について、サンプル・事例を用いて詳細に説明しています。

「効果的なアプローチのタイミングが分からずライバル行に先を越される…」
「企業のニーズがつかめず具体的な提案ができない…」
「情報収集や分析をする時間がない…」
――本書を読めば、こんな悩みが解消されること請け合いです!


※「第6章ー④オープンデータ」で紹介している経済産業省の「法人インフォメーション(法人インフォ)」は、2020年3月16日より「gBizINFO」(https://info.gbiz.go.jp/)にリニューアルされました。
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