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新年度となり、各営業店に新入行職員が配属される時期となります。2年目・3年目の担当者にとっては、活動内容が変わることに対し不安を覚えたり、初めての異動を経験してこれまでの活動に自信をなくしたりなど、戸惑いを抱える人も多いのではないでしょうか。指導する立場のチームリーダーにとっては、2年目・3年目の担当者の育成が悩みの種となっている場合も多いことでしょう。本特集では、2年目・3年目の担当者がうまく「壁」を乗り越え、モチベーションをアップさせるための効果的な指導方法について解説していきます。
 

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  • 近代セールス NO.1273 2017年5月15日号
  • 定価:1,265円(税込)
金融庁から「顧客本位の業務運営に関する原則」が示され、各金融機関でも「フィデューシャリー・デューティーに関する取組方針」等の公表がスタートした。本特集では、投信セールスにおいて顧客本位の提案を実践するための基礎となる「ニーズ把握」に重点を置き、意向に即した提案ノウハウを解説する。

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