- 円滑化法出口戦略にも役立つ取引先情報の収集＆活用講座
情報収集や取引深耕のポイントを学習できる！
| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| 2ヵ月 | 9,720円（税込） | 2回 | |
| 3ヵ月 | 11,880円（税込） | 3回 |
学習のねらい
取引先情報は、取引先の実態を把握する際に欠かすことができません。本講座では、取引先の情報をどのような方法で収集すればよいのか、収集した情報をどのように書類にまとめればよいのかを解説。さらに、取引先情報を活用した取引深耕のポイントも紹介していきます。
テキスト構成（クリックで内容が表示されます）
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第１分冊：取引先情報の効果的な集め方
プロローグ 円滑化法出口戦略を踏まえた情報の活用を
第１章 取引先情報にはどんなものがあるのか
なぜ取引先情報を収集する必要があるのか／主な項目の概要を理解しておこう：商号・所在地／主要販売先・主要仕入先／会社の沿革／取引方針／他
第２章 収集の際にはこんな資料を活用しよう
情報の収集にあたっては様々な書類を活用しよう／主な書類の概要とチェックポイント／専門紙等を活用する際にはこんな点に留意しよう
第３章 取引先からこんな情報をヒアリングしよう
ヒアリングの際にはこんな点に留意しよう／項目別に見る・ヒアリングの進め方：代表者の人物・経歴／会社の沿革／経営上の課題／他
第２分冊 収集した取引先情報の活用方法
第１章 収集した取引先情報のまとめ方
記載にあたってはこんな点に留意しよう／特記事項の重要性と記載ポイントを理解する／項目別に見る・記載時のポイント：代表者の人物・経歴／株主構成／会社の沿革／取引開始までの経緯／ケース別に見る・文章記述時のポイント
第２章 取引先情報を更新する際の留意点
取引先に変化があれば必ず更新しよう／こんなケースのときにしっかり更新しよう：融資の条件を変更した／販売先の販売条件が変わった／仕入先の仕入条件が変わった／社長が代わった／他
第３章 取引先情報を活用して取引深耕に努めよう
まずは取引先の実態をしっかり把握しよう／取引深耕の際には業務日誌も活用しよう／ケース別に見る・取引深耕のポイント（代表者が高齢である／工場の周辺環境が変化している／新商品を開発した／主要販売先が変化している／仕入先が変化している／他）／こんな記載内容からも潜在ニーズを発掘しよう
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| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| 2ヵ月 | 9,720円（税込） | 2回 | |
| 3ヵ月 | 11,880円（税込） | 3回 |
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