近代セールス社 BOOK STORE

テキスト構成（クリックで内容が表示されます）

• 第１分冊：取引先の強みを社長と一緒に理解する

  ＰＡＲＴ１　対話を通じて取引先の事業性を共有するメリットを理解しよう

  １ 渉外担当者に求められる役割を理解しよう
  ２ こんな会話を展開して対話を行うメリットを理解してもらおう

  ＰＡＲＴ２　社長との対話を４つのステップで「情報共有シート」にまとめよう

  １ 情報共有シートを作成する目的と活用方法を理解しよう

  ＰＡＲＴ３　ステップ１　企業概要を深掘りして社長との距離を縮めよう

  １ マンガ・こんな会話で社長と「企業概要」を共有しよう
  ２ 取引先の企業概要を把握する目的を理解しよう
  ３ 企業概要に関する対話はこんなトークで共有しよう

  ＰＡＲＴ４　ステップ２　業務フローを理解して強み・弱みを把握しよう

  １ マンガ・こんな会話で社長と「業務フロー」を共有しよう
  ２ 取引先の業務フローを把握する目的を理解しよう
  ３ 業務フローに関する対話は、こんなトークで共有しよう
  ４ 取引先の強み・弱みはこう整理しよう
  ５ 強み・弱みに関する対話はこんなトークで共有しよう

  第２分冊：共有した強みを活かした支援策を提案する

  ＰＡＲＴ１　ステップ３　取引先を取り巻く外部環境から「機会」と「脅威」を理解しよう

  １ マンガ・こんな会話で社長と「外部環境」を共有しよう
  ２ 取引先の外部環境を把握する目的を理解しよう
  ３ 外部環境に関する対話はこんなトークで共有しよう

  ＰＡＲＴ２　ステップ４　内部環境・外部環境を整理し今後の方針・戦略を社長と共有しよう

  １ マンガ・こんな会話で社長と「今後の方針・戦略」を共有しよう
  ２ 今後の方針・戦略を把握する目的を理解しよう
  ３ 今後の方針・戦略に関する対話はこんなトークで共有しよう

  ＰＡＲＴ３　情報共有シートに情報をまとめ金融サービスにはこうつなげよう

  １ 対話で認識・共有した情報を「情報共有シート」に転記しよう
  ２ 共有した情報がどんな金融サービスに結びつくか考えてみよう
  ３ 情報共有シートは定期的に見直して運用しよう

  ＰＡＲＴ４　事例から学ぶ・取引先への経営支援はココがポイント

  ＣＡＳＥ１．ベンチャー支援
  ＣＡＳＥ２．リレーションシップバンキング支援
  ＣＡＳＥ３．事業承継支援
  ＣＡＳＥ４．知的財産支援
  ＣＡＳＥ５．マーケティング支援
  ＣＡＳＥ６．人材強化支援
  ＣＡＳＥ７．事業再生支援