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バンクビジネス

  • バンクビジネス　NO.1039　2022年8月号
  • 定価:1,100円（税込）
１年目からできる
取引先の強みの見つけ方
～社長との関係を深めるヒアリング術

※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。

詳細情報

特集
１年目からできる
取引先の強みの見つけ方
～社長との関係を深めるヒアリング術
取引先の強みを見つけるには事業を深く理解することが必要です。若手担当者の中には、「決算書や財務知識がないから社長と話すことがない」と悩む人も見られますが、そうした知識がなくとも情報収集できる点はあります。本特集では入行間もない担当者でも実践できる社長との対話のポイントを解説します。

マンガ 社長との会話は情報の宝庫！
取引先の強みはこんな会話から見つけよう  [ MORE >> ]

フローと解説で理解する
企業の強みを見つけるための３つのポイント  [ MORE >> ]

　１　フローチャート　３つのポイントをこんな流れで押さえよう
　２　押さえるポイント①企業概要
　３　押さえるポイント②内部環境
　４　押さえるポイント③外部環境


こんなトークを投げかけて社長から企業の強みを引き出そう  [ MORE >> ]

　①御社はいつどなたが創業されたのですか
　②事業が軌道にのったきっかけを教えてください
　③過去に直面した大変な時期をどう乗り切れたのですか
　④御社のビジネスモデルがどんな流れになっているか教えてください
　⑤商品の企画や階差初どのように行っているのですか
　⑥販路の開拓はどのように行っているのですか
　⑦御社の〇〇力は定評がありますがどんな理由が考えられますか
　⑧大手企業との取引ができているのはどんな理由があるのですか
　⑨技術やノウハウの承継はどのように行っているのですか
　⑩競合他社との差別化で意識されている点はありますか
　⑪今後、御社の業界はどう変化していくとお考えですか
 

取材企画

若手が知りたい！できる先輩のキャリアパス

福岡ひびき信用金庫 千早支店　横尾 友和さん

 

特別企画

顧客本位の提案に欠かせない！
お客様のライフプランはこう把握しよう 〈後編〉

 

金融界トピックス

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コンプライアンスセミナーを開催


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