本書の内容
法人営業の基本は「ギブ&テイク」!
「いかに企業の役に立てるか」が成功のコツ!
必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウを解説!
「いかに企業の役に立てるか」が成功のコツ!
必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウを解説!
目次はこちら(クリックで内容が表示されます)
-
●第1章 法人営業に必要とされる心構え●
1 とにかく初回面談が勝負
2 「舐められちゃお終いよ!」
3 法人営業の魅力とは
4 法人営業で成功する決め手は何か
5 法人営業に失敗する要因は何か
6 嫌われる営業担当者とは
7 好まれる営業担当者とは
●第2章 中小企業経営者の理解とアプローチ●
1 中小企業経営者の特徴を理解する
2 中小企業経営者の悩みを理解する
3 中小企業経営者の望みを理解する
4 企業の実態把握とニーズ掌握のポイント
5 ヒアリングによる企業分析法
6 財務諸表から見つける企業ニーズと経営者ニーズ
7 話題展開のポイント
8 話題展開方法の極意
9 資料情報によるキーワード話題展開方法
10 忘れちゃいけない法人営業のタブー
11 断られたときにどう対処するか
12 いじめられたときにどう対処するか
13 褒められたときにどう対処するか
14 こんな会社には気をつけろ
15 こんな社長には気をつけろ
16 こんな幹部社員には気をつけろ
●第3章 中小企業開拓に必要なノウハウ●
1 社長の期待と経理・財務・総務担当幹部の期待
2 企業からの値踏みと企業への値踏み
3 必要なのは常に情報に敏感な姿勢
4 「ボーッと帝国データを見るな!」
5 「ボーッと新聞・ニュースを見るな!」
6 「ボーッと訪問するな!」
7 「話題に困る」なんてことはない
8 自分の何を売り込むか
9 新規訪問と紹介訪問を区別せよ
10 最初の紹介先には全力投球を
11 簡単な財務の切り口からの話題展開方法
12 法人営業の具体的ステップ
●第4章 成功するためのプラスワン●
1 飛び込み営業へと飛び込んだきっかけ
2 飛び込み営業を実践して
3 法人営業の基本&ポイント
4 苦労している経営者は誠意を理解する
5 中小企業経営者は相談相手に飢えている
6 顧問税理士の実態を理解する
7 常に自分の棚卸を行う
8 プロの金融担当者として心掛けるべきこと
9 ネットワーク構築へのこだわりを持て
10 営業力強化のためにすべきこと
11 金融機関ができる本業支援
12 やっちゃいけない本業支援
13 できる営業の法則
-
関連商品
-
中小零細企業の融資判断事例集
定価1,760円(税込)
-
マンガ 地域金融機関の本業支援がわかる!
ソリューション提案奮闘記定価1,760円(税込)
-
トーク例で学ぶ! サステナブル投融資の提案に強くなる講座
定価9,900円(税込)
-
近代セールス NO.1350 2020年7月15日号
定価1,320円(税込)
-
バンクビジネス NO.1014 2021年1月号
定価1,100円(税込)
-
バンクビジネス NO.1020 2021年6月号
定価1,100円(税込)