
- お客様の心をつかむ
保険窓販の使えるトーク60選
- 定価:1,100円(税込)
- サイズ:四六判・144頁
- 2019年9月第4刷
- ISBN:978-4-7650-2049-7
本書の内容
保険窓販の現場で、そのまま使えてセールス成果に結びつく、
「技あり」トークを集めた話法集です。
資産形成・運用、医療保障、死亡保障、相続対策など切り口別のアプローチから、
断りへの対応、上手なクロージングまで、実践的なトーク展開を具体的に紹介。
2016年5月に施行となった改正保険業法にももちろん対応しています。
見開きの右ページに「キーフレーズ」を掲載、左ページに、そのフレーズを使った具体的なトーク展開と、
解説を掲載した、わかりやすくてコンパクトな構成です。
お客様の「事前同意」が必要な金融機関での保険販売において、保険ニーズの喚起は最も重要なプロセス。
本書には、お客様の保険への関心を呼び起こし、セールスへとつなげるトーク例が満載されています。
保険販売で成果を上げたい皆さん、本書にあるトークを、まずはそのまま使ってみてください。
必ずや成果につながるはずです。
「技あり」トークを集めた話法集です。
資産形成・運用、医療保障、死亡保障、相続対策など切り口別のアプローチから、
断りへの対応、上手なクロージングまで、実践的なトーク展開を具体的に紹介。
2016年5月に施行となった改正保険業法にももちろん対応しています。
見開きの右ページに「キーフレーズ」を掲載、左ページに、そのフレーズを使った具体的なトーク展開と、
解説を掲載した、わかりやすくてコンパクトな構成です。
お客様の「事前同意」が必要な金融機関での保険販売において、保険ニーズの喚起は最も重要なプロセス。
本書には、お客様の保険への関心を呼び起こし、セールスへとつなげるトーク例が満載されています。
保険販売で成果を上げたい皆さん、本書にあるトークを、まずはそのまま使ってみてください。
必ずや成果につながるはずです。
目次はこちら(クリックで内容が表示されます)
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PART1 資産形成・運用を切り口にしたアプローチトーク
PART2 保障を切り口にしたアプローチトーク
PART3 保険の見直しにつなげるトーク
PART4 相続対策を切り口にしたアプローチトーク
PART5 お客様の断りへの対応トーク
PART6 スムーズなクロージングのためのトーク
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PART1 資産形成・運用を切り口にしたアプローチトーク
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