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  • お客様の心をつかむ
    保険窓販の使えるトーク60選
  • 黒澤雄一　著
  • 定価:1,100円（税込）
  • サイズ：四六判・144頁
  • 2019年9月第4刷
  • ISBN：978-4-7650-2049-7
立ち読み

本書の内容

保険窓販の現場で、そのまま使えてセールス成果に結びつく、
「技あり」トークを集めた話法集です。

資産形成・運用、医療保障、死亡保障、相続対策など切り口別のアプローチから、
断りへの対応、上手なクロージングまで、実践的なトーク展開を具体的に紹介。
2016年5月に施行となった改正保険業法にももちろん対応しています。

見開きの右ページに「キーフレーズ」を掲載、左ページに、そのフレーズを使った具体的なトーク展開と、
解説を掲載した、わかりやすくてコンパクトな構成です。

お客様の「事前同意」が必要な金融機関での保険販売において、保険ニーズの喚起は最も重要なプロセス。
本書には、お客様の保険への関心を呼び起こし、セールスへとつなげるトーク例が満載されています。

保険販売で成果を上げたい皆さん、本書にあるトークを、まずはそのまま使ってみてください。
必ずや成果につながるはずです。

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