近代セールス社 BOOK STORE

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• 第１章●お金のリテラシーを教育する
  　①インフレに負けない長期の保障と老後資産を得る
  　　〜金融リテラシーの低さが老後崩壊を起こす
  　　〜努力次第で誰でも豊かになれる
  　　〜労働者でも資本家になれる
  　　〜株式アレルギーを緩和する
  　②私の生命保険販売の３つの理念
  　　〜理念１ なぜ、60 歳以降も大きな保障が必要なのか？
  　　〜理念２ 保険料は一円もムダにさせません
  　　〜理念３ インフレ・増税・円安に負けない財産づくりのお手伝いをします
   
  第２章●応用自在のアプローチトーク
  　①老後 2,000 万円問題には問題がある
  　　〜老後 2,000 万円問題のロールプレー
  　　〜大卒の退職金が減っている
  　②年金カット法案で年金は物価上昇に負ける
  　　〜具体的調整はどう行われるか？
  　③GPIF の運用方法で株式アレルギーを払拭する
  　④どんな素人でも投資で成功する４つの秘訣
  　　〜秘訣１ 運用益に税金がかからず再投資できる商品を選ぶ＝複利の効果
  　　〜秘訣２ 一定額を月掛けでコツコツ長期投資する＝時間の分散
  　　〜秘訣３ 投資する銘柄を 100 以上に分散する＝分散投資
  　　〜秘訣４ 手数料の安い商品を選ぶ＝インデックスファンド
   
  第３章●変額保険セールスの王道
  　①ロールプレー形式で変額保険を説明する
  　　〜４つの資金をカバーするプラン
  　　〜なぜ変額保険を勧めるのか
  　　〜インフレに負けない仕組みとは
  　②変額保険はどうやって運用するの
  　　〜債券運用と株式運用について
  　　〜場所の分散効果とは
  　　〜株式投資が必要なわけ
  　　〜時間の分散効果とは
  　　〜銘柄の分散効果とは
  　③反対への応酬話法
   
  第４章●あるあるの反対への応酬話法
  　①iDeCo、つみたて NISA、NISA、変額保険のメリット・デメリット
  　②反対への応酬話法
  　　〜反対応酬１「保険は掛捨てで運用は iDeCo・つみたて NISA でやるよ」
  　　〜反対応酬２「今は運用がうまくいっているかもしれないが、10年、20 年後なんて誰も分からないよ」
  　　〜反対応酬３「最近 YouTube セミナーで学んだ。これからは不動産投資の時代だ。保険みたいな非効率な投資はしないよ」
   
  第５章●法人に変額保険を売る応酬話法
  　　〜話法１「コカ・コーラは 59 年間も連続増配しています。３％くらいの配当を出し続けているんですよ」
  　　〜話法２「P/L の保険は売りません。B/S の保険をお勧めします」