本書の内容
新人渉外担当・白川陽君の成長を通じて、融資渉外のキホンから、事業性評価やABL、短期継続融資といった手法などを学ぶ1冊。全16話のマンガを読み進めていくことで、融資渉外のスキルが高まります!
※本書は雑誌「バンクビジネス」で連載していた「新米奮闘!白川陽君の融資渉外〝キヅキ〟旅」を再構成し、まとめたものです
※本書は雑誌「バンクビジネス」で連載していた「新米奮闘!白川陽君の融資渉外〝キヅキ〟旅」を再構成し、まとめたものです
目次はこちら(クリックで内容が表示されます)
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【第1話】初めての渉外活動
【第2話】社長面談にあたっての準備と着眼点
【第3話】面談は雑談から.困ったときの「かきくけこ」
【第4話】決算書の効率的な読み方・正常先の3要件
【第5話】決算書の返却と融資検討・提案の実践
【第6話】取引先旅館業の売上回復先の検討
【第7話】社長面談が難しい先へのアプローチ
【第8話】マッチング提案の準備・実行と社長に顔を覚えてもらう工夫
【第9話】プッシュ型セールスとプル型セールス
【第10話】プル型セールスのクロージング
【第11話】短期継続融資の取組み
【第12話】短期継続融資とABLの併用
【第13話】ABLにおけるモニタリングの重要性
【第14話】ABLの提案ポイントと押さえておくべき注意点
【第15話】「事業性評価」は難しい!?
【第16話】ビジネスモデル俯瞰図・SWOT分析の作成と経営者保証の取扱い
プラスワン解説●決算分析と資金使途別融資のポイント
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【第1話】初めての渉外活動
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