近代セールス
- 近代セールス NO.1396 2022年6月15日号
【総特集】適正融資を実現する！
運転資金＆設備資金まるわかりガイド
～「望ましい貸し方」を実践するための知識とノウハウ
運転資金＆設備資金まるわかりガイド
～「望ましい貸し方」を実践するための知識とノウハウ
※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。
詳細情報
| 特集 | 【総特集】適正融資を実現する！ 運転資金＆設備資金まるわかりガイド ～「望ましい貸し方」を実践するための知識とノウハウ |
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新型コロナの感染拡大が長引いて中小企業の業況が芳しくない昨今、金融機関に寄せられる融資の相談は多いものの、簡単に通せないケースが少なくないといいます。金融機関では、2年前に導入された実質無利子・無担保の制度融資「ゼロゼロ融資」の対応で「通りやすい融資」に慣れた若手も多い状況です。本総特集号では、法人融資の基本である運転資金と設備資金のそれぞれについて、ニーズのヒアリングや適正な融資金額を見極めるポイントをまるごと一冊で解説します。
目次はこちら
プロローグ
〈マンガ〉適正な融資の見極め方を身に付けて企業の支援に取り組もう[ MORE>> ]
PART 1 法人融資の基本 編
〈図解〉案件発掘から実行まで法人融資の手順を押さえておこう
計算方法や種類が分かる！運転資金融資の仕組みを理解しよう[ MORE>> ]
投資内容と融資検討のポイントをつかむ！設備資金融資の仕組みを理解しよう
実行額確定に欠かせない！融資にかかる「保全」の基本と担保・保証による与信の考え方
マンガで理解！融資の仕組みはお客様にこう説明する[ MORE>> ]
① 運転資金の適正額② 設備資金検討の着眼点
③ 融資金額と担保・保証の関係
PART 2 融資の見極め実践 編
トーク例で解説！運転資金・設備資金案件のヒアリングポイントを押さえよう[ MORE>> ]
【資金使途別】運転資金の案件発掘＆適正額を見極める確認の進め方
① 経常運転資金② 増加運転資金
③ 減少運転資金
④ 季節運転資金
⑤ 設備未払金決済運転資金
【ケース別】設備資金のニーズ発掘＆適正額を見極める確認の進め方
① 生産用機械② 業務用システムの導入
③ 工場新設など新事業の案件
④ 小売業の新規店舗開設
⑤ 倉庫の新設
【よくある状況別】複合的な融資案件の見極めと提案はこう進めよう
① コロナ融資の返済が進まず追加資金を必要とする取引先② 設備導入に伴って増加運転資金も必要になる先
③ 直近は赤字だが新規事業で設備資金を必要とする先
④ 新規設備投資資金が必要だが既存設備融資の返済が重い先
些細なひと言にも注意！謝絶案件の心構えと対処法[ MORE>> ]
① やむをえずお断りする際はここに注意しよう② マンガ・お客様の心情に配慮しながら説明を進めよう
巻末企画
【業界別】押さえておきたい！事業のトレンドと主な資金需要
① 飲食業界② 卸売業界
③ 建設業界
④ 運輸業界
⑤ 医療業界
⑥ IT・通信業界