- 渉外担当者のための肩代わりセールスに強くなる講座
企業開拓のキメ手となる推進策を徹底マスター
| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| 2ヵ月 | 9,900円（税込） | 2回 | |
| 3ヵ月 | 12,100円（税込） | 3回 |
学習のねらい
新規先および既存先の肩代わりセールスについて、その対象や目的、推進方法などを学びます。肩代わりニーズの発掘や提案セールスの手法および他行からの肩代わりを進める際の留意点など、実践的ノウハウについて、具体的な事例や豊富なトーク例を用いながら解説します。
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テキスト構成（クリックで内容が表示されます）
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第１分冊：肩代わりの目的と動機
第１章 融資推進がなぜ必要か
融資は収益の源泉である／融資推進は新規・既存先をバランス良く／肩代わりの対象先
第２章 肩代わり（借換え）の目的とその種類
経済的な負担軽減が目的の肩代わり／融資条件の変更が目的の肩代わり／金融取引の改善が目的の肩代わり
第３章 借換えの決断要因と肩代わり推進の基本
ケース別に見る決断要因／肩代わり推進の基本的ポイント
第４章 対象先別に見る借換え動機の傾向
事業先の借換え動機／箱もの融資の借換え動機
第２分冊：対象先別・肩代わりの流れとポイント
第１章 肩代わり推進活動の流れ
肩代わりセールスの基本的な流れ（推進先の選定、計画の立案、情報収集、活動方法の検討、アプローチの実施、ニーズの発掘、具体的な提案、肩代わりの実行、フォローアップ活動の実施）／一般事業先と箱もの先との相違点（選定方法、推進計画、情報収集ほか）
第２章 対象別・肩代わりのポイントとトーク例
企業先への肩代わりを推進する際のポイント（自動車部品製造業、土木建設工事業、菓子・飲料・食材関係卸売業他）／箱もの先へ肩代わりを推進する際のポイント（貸店舗賃貸事業先、賃貸マンション事業先、賃貸アパート事業先）
第３章 肩代わり防止策
他行庫による肩代わりを防ぐポイント／借換えに至る取引先の心理状態／肩代わり防止のための施策
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| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| 2ヵ月 | 9,900円（税込） | 2回 | |
| 3ヵ月 | 12,100円（税込） | 3回 |
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