- 職域セールスが得意になる講座
預かり資産や個人ローンの実績がグングン上がる！
| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| 2ヵ月 | 9,900円（税込） | 2回 | |
| 3ヵ月 | 12,100円（税込） | 3回 |
学習のねらい
職域セールスについては、普段金融機関に来店しないお客様と多く接触できることから、取引の獲得において重要性が増しています。しかし、セールスの許可を得るのが難しいなど、ハードルも少なくありません。本講座では、職域セールスを成功させるポイントを解説していきます。
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テキスト構成（クリックで内容が表示されます）
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第１分冊：セールスの許可を得るための下準備＆交渉方法
第１章 なぜ職域セールスが必要なのか
職域セールスの必要性を理解しよう／ひと目で分かる職域セールスの進め方第２章 訪問先を決めて交渉に必要な情報を事前に集めよう
このような方法で訪問先を選定しよう／自行庫の情報を使って訪問先を調べよう／融資取引がない会社の情報の集め方／福利厚生制度の有無を把握しておこう第３章 取引先へのヒアリングで情報を集めよう
ヒアリングによって新たな情報を集めよう／職域セールスに役立つ情報の聞き方／企業の特徴を理解して信頼を獲得しよう／取引先企業の実態を把握する際のポイント／項目別に見るヒアリングの進め方／商流図を作って取引実態を整理しよう第４章 セールスの許可を得るための説得の仕方
信頼関係を築いたうえで交渉を進めよう／周到な準備を行ない面談に臨もう／後押ししてくれるキーパーソンを探そう／メリットを提示して説得を試みよう／ケース別に学ぶ取引先を説得する方法／セールスの許可を渋る担当者への対応方法
第２分冊：効果的なセールスを進めるためのアプローチ
第１章 セールスの前に押さえておくポイント
取引先と約束したルールは遵守しよう／職域セールスを実践するための３つの勘どころ／世代別に見るアプローチのポイント第２章 チラシやアンケートを作ってアプローチしよう
チラシやアンケートで従業員の関心を引こう／関心を持ってもらえるチラシの作り方／アンケートを活用して従業員のニーズを探ろう／手に取ってもらうべく工夫を凝らそう／関心を示した従業員へのアプローチの進め方第３章 多くの人が興味を示すセミナーを開催しよう
関心を持ってもらえるテーマを設定しよう／多くの人が興味を持つテーマは何か／開催までの流れを踏まえ準備を進めよう／関心を持ってもらうレジュメの作り方第４章 同僚を紹介してもらい取引を拡大しよう
口コミで多くの取引を獲得しよう／社内で影響力のある人をどう見分けるか／こんな発言を聞いたら同僚を紹介してもらおう第５章 ケース別に見るお客様へのセールスの進め方
預かり資産のセールスはこのように進めよう／ローン商品のセールスはこのように進めよう
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| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| 2ヵ月 | 9,900円（税込） | 2回 | |
| 3ヵ月 | 12,100円（税込） | 3回 |
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