近代セールス
- 近代セールス NO.1223 2015年4月1日号
いま取引先の資金ニーズは
こう発掘する
～業種別の実態把握と融資につなげる提案トーク
こう発掘する
～業種別の実態把握と融資につなげる提案トーク
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| 特集 | いま取引先の資金ニーズは こう発掘する ～業種別の実態把握と融資につなげる提案トーク |
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円安や原油安等の影響を受け、業績が好転している企業もあれば、コスト増を価格に転嫁できずに苦戦している企業もあり、業種により業績に大きな違いが出てきています。そこで本特集では、中小企業を取り巻く様々な環境を踏まえて、業種別の実態を理解したうえで、取引先の資金ニーズを引き出す方法を解説します。
経営環境の変化を話題に資金ニーズをキャッチしよう
ひと目でわかる！中小企業を取り巻く経営環境の変化と資金ニーズ
杉本光生（中小企業診断士）
〈業種別〉実態把握のポイントと考えられる資金ニーズ[ MORE>> ]
①製造業 ②建設業 ③不動産業 ④運送業 ⑤飲食店 ⑥小売業 星武志（株式会社アスタリスク 代表取締役）
資金ニーズを探るためこんな切り出しトークで声かけを行おう [ MORE>> ]
①円安で原材料の仕入コストはどのくらい上がっているのでしょうか
②大手メーカーの業績が好転していますが受注は増えていますか
③大手企業の工場が国内に回帰すると聞きましたが影響はありますか
④公共工事の復調に加え東京五輪の開催で業界が盛り上がっていますね
⑤人手不足等により公共事業の入札が不調だと聞きましたが御社にも影響はありますか
⑥投資用不動産のニーズが高まっていると聞きましたが…
⑦CO2排出量の削減など環境付加対策に力を入れる企業も多いと聞きましたが…
⑧原油安で燃料費が安くなっていますがコスト削減効果は出ていますか
⑨小麦粉やバター等食料品が値上がりしていると聞きましたが御社に影響はありますか
⑩契約農家から直接仕入れる飲食店も多いと聞きましたが御社もお考えではありませんか
⑪円安などの影響で仕入価格が上がっている商品もあるようですね
⑫販売先を全国に広げるためインターネット販売を考えてみませんか
⑬外国人の宿泊客を増やすために何か対策はお考えですか
⑭インターネットで予約する人が増えていますが何か工夫をしていますか
①～⑥南川善光
⑦～⑭金指光伸
〈業種別〉こんな経営課題を持つ取引先にはこのような融資提案を行おう[ MORE>> ]
①円安で原材料の仕入価格が上がった製造業者
②需要は増加しているが人手不足に悩む建設業者
③ガソリン代減少分の値下げ要求を受ける運送業者
奥山文雄（フロンティア代表講師）
ものづくり補助金を活用した融資提案のポイント
杉本光生（中小企業診断士）
特別企画
職場積立NISAの制度内容と推進のポイント
●職場積立NISAの概要と営業店での推進ノウハウQ&A[ MORE>> ]木内清章（横浜港北行政書士法人）
●みずほ銀行にみる「天引きＮＩＳＡ」の効果的な推進方法[ MORE>> ]
金融界トピックス ①
日本財団がシンポジウム「東北復興のカギを握る地域金融機関と被災地の未来を考える」を開催
金融界トピックス②
岩手銀行が「イーハトーヴいわて“絆”物産展」を開催
金融界トピックス③
みちのく銀行が「第4回 津軽海峡食景色 青森・函館商談会」を開催
目指せ！預かり資産営業のエキスパート
石田礼子さん・百五銀行営業戦略部
徹底取材！融資に強い営業店づくり
田中久規支店長・しずおか信用金庫安西支店
シリーズ＝地域の６次産業を育てる
伊予銀行
好評連載（クリックで内容が表示されます）
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●時代の風を読む！
新入行職員に指導してほしい
倫理意識・注意力・質問する「力」
中村廉平（武蔵野大学法学部・大学院教授 立教大学兼任講師（民法、金融法） 東京商工会議所中小企業金融専門委員会委員）
●ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
ゆうちょ銀行の9月上場に交錯する関係省庁の思惑
●マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
〈国内編〉小林真一郎（三菱UFJリサーチ＆コンサルティング調査部 主任研究員）
業績改善期待で進む株高 原油安、円安を受けさらに上昇か
〈米国編〉弘中孝明（大和証券 ストラテジスト）
倹約は身を助く？ ガソリン価格の上昇が招く消費の濃淡
〈欧州編〉竹井豊（みずほ証券リサーチ＆コンサルティング投資調査部 シニアエコノミスト）
量的緩和開始に踏み切った欧州中央銀行（ECB）
〈新興国編〉三尾幸吉郎（ニッセイ基礎研究所 上席研究員）
世界第二位に浮上した中国株 その上昇は本物なのか？
●ファイナンシャル・ボイス
・行き過ぎた貸出姿勢を改め基本に立ち返るべきだ
・貸出競争が激化する中でゆうちょ銀行は生き残れるか
●管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術 〈新連載〉
川井栄一（三菱UFJリサーチ＆コンサルティング チーフコンサルタント）
無理なく楽しく面談を続けるルール
●こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援 〈新連載〉
魚路剛司（京葉銀行 成長戦略推進部上席参事役 中小企業診断士 CFP®）
事業承継の現状と支援の糸口
●お客様タイプ別 成功する保険の提案トーク 〈新連載〉
西野隼（保険アナリスト）
高校３年生の子どもを持つ母親
●優績店をつくるための支店運営ノウハウ 〈新連載〉
白井克幸（シドー・コンサルティング㈱ パートナー）
新入行職員や新入パートを上手に職場に馴染ませるには
●今日からできるソリューション営業 ちょい足し情報提供術〈新連載〉
竹内心作
多店舗展開を考える飲食店への情報提供
●角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み 〈新連載〉
角川総一（㈱金融データシステム（KDS）代表）
ニューヨークダウは日本株に対してどの程度割高であると考えられるか
●小島先生がズバっと解決！女性管理職のお悩み解決塾
小島貴子（東洋大学理工学部准教授／埼玉県雇用・人材育成推進統括参与／キャリアカウンセラー）
女性がキャリアを描くうえでの心構え
●Bankers Lounge 〈新連載〉
＜仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔＞
馬場じむこ
準備が多い春は自分にやさしく
＜相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術＞
西任暁子（U.B.U株式会社 代表取締役）
思考の理解と感情の理解、二つの「分かる」
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介
成長資金の供給促進にはどのような課題があるか
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保（イボットソン・アソシエイツ・ジャパン）
トータルリターンと分配率の高さは無関係
●身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
中野明
アレのパラドックス
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫（信州大学経済学部教授）
ギリシャ支援４カ月延長 財政破綻 当面は回避
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
箕輪陽介（帝国データバンク情報部）
ベスタクス㈱
●〈マンガ〉FPガールあかりの下町営業物語
画：木村ゴマ
【第11回】相続税制改正をきっかけにした提案って？
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