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プロローグ

資金ニーズ発掘には「仮説→検証」の取組みがカギに

 

決算書を読み解く編

決算書をもらったらまずはここをチェックしよう

細矢進（株式会社リフレ代表取締役）

決算書からの仮説・検証トークはこう進めよう [ MORE >> ]

①前期・前々期に比べて売上は増加しているが利益が減少している
②売上が減少しているにも関わらず利益は増加している
③売上と利益がどちらも減少している
④販売商品や販売先など売上構成が変化している
⑤売上・利益は横ばいだが原価や経費の構成が変わった
⑥現・預金が大きく増減している
⑦売上債権が大きく増減した
⑧在庫が大きく増減した
⑨仕入債務が大きく増減した
⑩固定資産が大きく増減した
⑪建設仮勘定が計上されているようだ
⑫別表16を見ると耐用年数が近々到来する機械設備があった
⑬付属明細表を見ると代表者から多額の借入金があった
①～⑤星武志（株式会社アスタリスク 代表取締役）
⑥～⑬奥山文雄（フロンティア代表講師）

経営環境からチャンスをつかむ編

製造業の仮説・検証トークはこう進めよう[ MORE >> ]

①円安の影響で原材料価格が上がっているようだ
②他の下請業者が海外進出し取引先も検討を始めた様子
③独自の技術を持っているが後継者を決めていない様子
④在庫の管理がうまくいっていないようだ
⑤新しい商品・製品の開発を検討しているようだ
⑥納品した製品の返品が増えロス率が高まっている様子
⑦親会社の業績が上向いているようだ
①～④金指光伸
⑤～⑦木内清章（横浜港北行政書士法人）

土木・建設業の仮説・検証トークはこう進めよう

⑧五輪に向けインフラ関連の工事が増えているようだ
⑨職人の高齢化が進んでいるようだ
⑩仕事を受けたいが人手が足りず入札できない
⑪材料費の高騰で利益率が下がっているようだ
⑫受注した工事の工期が延びているようだ
⑧～⑩杉本光生（中小企業診断士）
⑪⑫青木雅信（地域金融アナリスト コンサルタント）

不動産業の仮説・検証トークはこう進めよう[ MORE >> ]

⑬地域で収益物件のニーズが増えている
⑭高齢者向け住宅のニーズが高まっているようだ
⑮賃貸アパート等の空室率が上がっているようだ
⑯耐震・免震への関心が高まっているようだ
⑰戸建住宅の空き家が増えているようだ
⑬～⑮荻野元夫（株式会社クリエイト・プラン代表講師）
⑯⑰新渡戸信

運送業の仮説・検証トークはこう進めよう[ MORE >> ]

⑱新分野への進出などを考えているようだ
⑲原油安の影響でコストが下がっているようだ
⑳ドライバーの不足や高齢化に悩んでいるようだ
㉑他社との競争が厳しいため車両の更新を検討している
㉒増税分やＥＴＣ割引の縮小分を価格転嫁できていないようだ
⑱～⑳南川善幸
㉑・㉒櫻沢健

飲食業の仮説・検証トークはこう進めよう

㉓どう付加価値をつけるか悩んでいるようだ
㉔小麦粉やバターの値上がりで負担が増加しているようだ
㉕消費税の影響で客離れが起きて売上が下がったと言っている
㉖外国人観光客に対応した店づくりをしたいようだ
㉓～㉖竹内心作

小売業の仮説・検証トークはこう進めよう[ MORE >> ]

㉗取扱商品が円安の影響を受けているようだ
㉘消費税増税の影響で在庫が増加しているようだ
㉙ネット販売への参入を検討しているようだ
㉚季節性の商品の販売ピークが以前と比べずれてきている
㉛店を構える商店街への来客が年々減っているようだ
㉗・㉘水沼啓幸（株式会社サクシード代表取締役）
㉙～㉛青木雅信（地域金融アナリスト コンサルタント）