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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1480　2025年12月15日号
  • 定価:1,320円（税込）
質問力で勝負！経営者とのリレーション構築術
～興味にフォーカスした面談のポイント

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特集
質問力で勝負！経営者とのリレーション構築術
～興味にフォーカスした面談のポイント
　金融機関の渉外担当者にとって、経営者と関係を構築し自行庫の取引・シェアの拡大を図ることは最重要業務となっています。「できる営業担当者の特徴」として、よく取り上げられるのがクイックレスポンスや頻繁な訪問回数ですが、他行庫の担当者も意識して行っているケースが多く、完全な差別化要因とはならない場合もあります。
　ズバリ、一番の差別化ポイントは「経営者にいかに興味を伝えるか」です。本ワイド特集では、この興味を伝えるという点にフォーカスし、経営者との関係構築の方法を紹介します。