近代セールス

- 近代セールス NO.1203 2014年6月1日号
財務改善から本業支援へ――
いま取引先の経営改善はこう進める
~改善計画の見直し&効果的な提案ノウハウ
いま取引先の経営改善はこう進める
~改善計画の見直し&効果的な提案ノウハウ
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特集 | 財務改善から本業支援へ―― いま取引先の経営改善はこう進める ~改善計画の見直し&効果的な提案ノウハウ |
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金融円滑化法終了から1年が経過しました。金融庁は継続的な金融の円滑化を求める一方、本格的な経営改善・事業再生の支援に取り組むよう監督指針等で要請しています。金融機関としては従来の財務改善型の支援から本業支援に力点を置いて支援していく必要があります。そこで本特集では、金融機関が今後行うべき取引先への本業支援の進め方を中心に、本業支援に取り組むための経営改善支援全体の流れや当該企業にマッチした支援方法の見つけ方・具体的な支援方法を解説します。
財務改善中心の従来型支援を見直し本業支援で経営改善をサポートしよう
フローチャートで理解する・経営改善状況の検証&外部機関と連携した本業支援の流れ
奥山文雄(フロンティア代表講師)
取引先の現状を見極めて本業支援につなげよう[ MORE >> ]
①経営者の見極め方
②財務諸表の見極め方
③ビジネスフローの見極め方
佐々木城夛(北海信用金庫 常勤監事)
〈ケーススタディ〉こんな経営状態の取引先はこうサポートする[ MORE >> ]
①売上げは増大しているものの利益率が低下し資金繰りに悩むプラスチック製造業A社
②大口取引先の海外移転により売上げが大幅に落ち込んだ金属製品加工業B社
③売上げがジリ貧にも関わらず経営者に改善意欲が乏しく計画が進まない運送業C社
④二代目が改善に尽力するも需要低迷と売上減少で赤字経営の家具販売業D社
①②小池登志男(中小企業診断士)
改善支援の継続が難しい先にはこのように対応しよう[ MORE >> ]
佐々木城夛(北海信用金庫 常勤監事)
特別レポート
朝日信用金庫が取り組む業務推進室による新規融資推進活動 [ MORE >> ]
特別企画①
〈対談〉横田俊之・中小企業庁次長×小出宗昭・富士市産業支援センター センター長
よろず支援拠点開設の意図と地域金融機関への期待[ MORE >> ]
特別企画②
ボーナス定期預金を活用した取引獲得・深耕ノウハウ
短期集中連載
ソーシャル・ファイナンスの可能性を探る
購入型クラウドファンディング「READYFOR?」
できる渉外リーダーの活動術
田島達也営業課長・横浜信用金庫横浜西口支店
徹底取材!融資に強い営業店づくり
釣安孝支店長・富山第一銀行高岡支店
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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●時代の風を読む!
女性の活用を図るには
国を挙げた子育て支援が不可欠
有田敬三(生活経済研究所 代表取締役/ファイナンシャル・プランナー)
●金融フロントライン
地域経済の疲弊を背景に高まる金融再編の圧力
●マーケットinformation(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
〈国内編〉小林真一郎(三菱UFJリサーチ&コンサルティング調査部 主任研究員)
増税後の落ち込みは緩やかだが輸出次第で景気回復は後ずれも
〈米国編〉成瀬順也(大和証券 チーフストラテジスト)
米国家計のBS調整完了により個人消費が力強さを取り戻す
〈欧州編〉竹井豊(みずほ証券リサーチ&コンサルティング投資調査部 シニアエコノミスト)
欧州発の金融危機再発を防ぐ「銀行同盟」が本格稼働へ
〈新興国編〉三尾幸吉郎(ニッセイ基礎研究所 上席研究員)
景気失速懸念の消えない中国経済の行方
●ファイナンシャル・ボイス
・ネットバンキングの不正送金に対処するには手数料の見直しが不可欠
・金融機関に求められる経営環境分析と環境変化への対応
●なでしこ営業のダイヤモンドルール
高橋彩
諦めずに営業を続けるルール
●地域企業を活性化させる!ワンストップ経営支援への挑戦
小出宗昭(富士市産業支援センター f-Bizセンター長)
かわむら呉服店
●身近なギモンを徹底解説!経済探偵街をゆく
中野明
よく似たテレビ番組の裏側
●実践!平準払い生命保険セールス講座
保険窓販推進グループ
30~40歳代の資産形成層へのアプローチのポイント
●角川やん先生の金融経済ゼミナール
角川総一
現在の円相場は時系列で見ればまだ高い。今後も円安の余地あり
●キーワードで読み解くウーマンズキャリアアップ
小島貴子(東洋大学理工学部准教授/埼玉県雇用・人材育成推進統括参与/キャリアカウンセラー)
女性の能力評価
●川村雄介のエクイティ新世紀宣言
川村雄介
良いエクイティ市場とは何か――これは難問である
●こうすればうまくいく!医療機関・介護事業者との取引推進ノウハウ
鳥海和輝(株式会社日本経営 チームリーダー)
医療・介護を取り巻く状況の変化
●現地レポート・銀行員がみた「海外ビジネス」のいま
橋本正純(中国銀行上海駐在員事務所 所長)
スマートフォンによるサービスが多様化拡大する消費市場としての中国に注目
●島田知保の投信マーケット・レビュー
島田知保(イボットソン・アソシエイツ・ジャパン)
「未来は予測不可能」と語っている基準価額
●〈ケーススタディ〉トラブルを防ぐ!営業店マネジメント術
青木雅信(地域金融アナリスト&コンサルタント)
手形の書換謝絶を巡るトラブル
●山崎元の資産運用の常識・非常識
山崎元(楽天証券経済研究所客員研究員 株式会社マイベンチマーク代表取締役)
目的別の運用提案への疑問
●運用アドバイスのための日経新聞の読み方
真壁昭夫(信州大学経済学部教授)
物価見通し「16年度2.1%」 総裁「道半ば」強調
●事例から見る・地域活性化の突破口《新連載》
水津陽子(合同会社フォーティR&C代表地域再生コンサルタント
滋賀県長浜市「黒壁」のまちづくり
●中川政雄の「ざっくばらん」
中川政雄(オフィス・なかがわ 代表)
上司は部下の行動に責任を持ち成果を正当に評価するべきだ
●Bankers Lounge
<相続専門弁護士のつれづれ日記>
松本徹子(弁護士)
子どもがいない夫婦では…
<‘旬鮮’ 素材で健康レシピ>
大場泉(管理栄養士)
パパイヤ
●検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
内藤修(帝国データバンク情報部)
和田工業㈱
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画:木村ゴマ
【第3回】在職中に住宅ローンを完済したお客様へセカンドライフの資金はどう提案する?
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