近代セールス

  • 近代セールス NO.1391 2022年4月1日号
  • 定価:1,320円(税込)
カギは目標の共有!伴走支援のススメ
~取引先の信頼を得るサポート&活用したい公的制度

※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。

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特集
カギは目標の共有!伴走支援のススメ
~取引先の信頼を得るサポート&活用したい公的制度
長引くコロナ禍もあり、取引先に寄り添い継続的にサポートを行う「伴走支援」が注目を集めています。本特集では、より実効性の高い伴走支援を実現するため、取引先と「目標」を共有することの重要性や公的支援制度の活用ポイントなどを紹介します。

まずは不十分な対応を紹介!ただ定期訪問しているだけで伴走支援と思っていませんか[ MORE>> ]

支援の着手前に欠かせない!訪問時や連絡時には取引先のココを確認する

実効性ある伴走支援のために!こんな対話で取引先と目標を共有化しよう

伴走支援が前提!こんな支援制度を活用して取引先をサポートしよう[ MORE>> ]

①伴走支援型特別保証
②事業再構築補助金・事業復活支援金
③事業承継・引継ぎ補助金
④地域企業経営人材確保支援事業給付金
⑤経営デザインシート

伴走支援を妨げる不満・ハードルをどう乗り越えるか

①担当先が多すぎて1社1社きちんと回れず伴走支援ができない
②上司や先輩のように自分の時間を削ってまで取引先に対応できない
③伴走支援のためのニーズを聞きたいがうまく聞き出せない
④突発的な仕事が入ることが多く定例訪問が後回しになる
⑤コロナ禍で訪問が制限されており伴走支援どころではない
⑥短期間で成績を上げることが求められじっくり支援できない
⑦優良先に比べて業績不振先への支援は気が進まない

【先輩たちの心構え・取組みを紹介】教えてください!あなたの伴走支援

 

取材企画

煌めく!リテール営業の一等星

東邦銀行原町支店・本間瞳さん 佐藤里美さん 荒木成美さん

特別企画

改正法施行直前!内部通報体制の実効性はこう高める[ MORE>> ]

トップインタビュー

ジャパネットたかた創業者・髙田明氏
「成果を上げる営業の秘訣」

連載マンガ

ツトムにお任せ コロナ下の企業支援努力日記

第13回 コロナ融資の返済が始まる建設業の支援

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