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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1490　2026年5月15日号
  • 定価:1,320円（税込）
住宅価格・金利上昇局面での
住宅ローン獲得術
～お客様に寄り添った提案のポイント

※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。

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特集
住宅価格・金利上昇局面での
住宅ローン獲得術
～お客様に寄り添った提案のポイント
　住宅価格の高騰が全国的に広がる昨今。加えて「金利ある世界」になったことで、住宅ローン金利の上昇を不安視する声も大きくなっています。しかし、住宅ローンの金利が上昇したとしても、毎月の返済額が突然爆発的に上昇することはありません。その事実を含めてお客様に伝え、お客様の立場に寄り添った提案をすることで、こうした状況下でも住宅ローンを推進していくことができます。
　本特集では、住宅価格が実際にどれくらい高騰しているのかを踏まえ、金利の使い分けや、お客様の年齢ごとにできる提案について解説。また、住宅ローン案件獲得のために重要な取引先の工務店との関係構築についても考えます。

新規獲得のために押さえたい住宅ローンの基礎知識と最新の動向 [MORE]

ケース別・こんなお客様にはこのように住宅ローンを提案しよう [MORE]

マンガ・住宅ローン検討中で金利上昇が不安なお客様にはこう説明しよう [MORE]

住宅ローン案件獲得に役立つ不動産業者との関係構築テクニック

取材企画

敏腕支店長の営業店マネジメント
朝日信用金庫神田小川町支店　髙城 信一支店長

特別企画①

経営環境の変化も踏まえる
決算書受取時のチェック＆コメント

特別企画②

徹底分析！
加速する地銀再編とこれからの経営戦略

連載マンガ

一歩踏み込む！法人渉外のための思考＆実践メソッド
決算書は「並べて」読む！― ３期比較で変化を見抜く思考法 ―

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