営業推進・渉外活動

  • 大内修 著
  • 定価:1,836円(税込)
  • サイズ:四六判・256頁
  • 2015年7月初版
  • ISBN:978-4-7650-2010-7
「事業性評価に基づく融資」の実践に必要な、 融資スキル、融資ノウハウをわかりやすく解説!
  • 加藤 充也 著
  • 定価:1,728円(税込)
  • サイズ:四六判・184頁
  • 2015年5月初版
  • ISBN:978-4-7650-2000-8
渉外担当者としての心構え、行動の基本、活動の進め方が分かりやすく書かれています! この基本をよく理解し実践に活かすことで、多くのお客様の多様なニーズに応えられるようになります。
  • 井村清志 著
  • 定価:1,728円(税込)
  • サイズ:四六判・200頁
  • 2015年10月第2刷
  • ISBN:978-4-7650-1258-4
35のケースで学ぶ、融資判断の勘所! ベテラン融資マンの決断をご紹介します。
  • 南川善光 作
    鈴木ぐり 画
  • 定価:1,836円(税込)
  • サイズ:A5判・240頁
  • 2014年6月初版
  • ISBN:978-4-7650-1250-8
全編マンガだから読みやすい!わかりやすい!! 融資の基本から推進活動の勘所までを、楽しく学ぶことができます。
  • 加藤 充也 著
  • 定価:1,728円(税込)
  • サイズ:四六版・192頁
  • 2013年12月初版
  • ISBN:978-4-7650-1222-5
富裕層の新規開拓&深耕ノウハウ 預かり資産 相続対策 不動産投資 顧客ニーズを的確に把握し、 積極的に問題解決を図る!
  • 渋井 正浩 著
  • 定価:1,728円(税込)
  • サイズ:四六判・180頁
  • 2015年5月第2刷
  • ISBN:978-4-7650-1208-9
信頼関係を築く前にセールスしていては、うまくいくはずがありません。 まずは社長との関係を構築することが肝要です。本書には、社長とうまくコミュニケーションを取り、商売の実態を聴き出すノウハウが詰まっています。
  • 佐々木城夛 著
  • 定価:1,512円(税込)
  • サイズ:A5判・208頁
  • 2013年7月再版
  • ISBN:978-4-7650-1187-7
営業活動で起きるミスや不手際について、ヤルキ銀行たねまき支店を舞台にした24の事例をもとに、発生原因・改善ポイントを解説しています。営業経験の浅い若年層の担当者はもちろん、部下指導に悩む役席者にとっても実務の一助となります。
  • 杉本光生 著
  • 定価:1,944円(税込)
  • サイズ:A5判・208頁
  • 2013年2月初版
  • ISBN:978-4-7650-1175-4
「新規融資開拓」について、若手行職員の戦力化が思うようにいっていません。若手行職員自身だけではなく、OJTなど指導役となる中堅行職員にも問題があります。若手行職員を戦力化していくための術、そして若手行職員のすべき行動指針がここにはあります。
  • 奥山文雄 作
    うのとおる 画
  • 定価:1,944円(税込)
  • サイズ:A5判・240頁
  • 2012年7月初版
  • ISBN:978-4-7650-1155-6
青葉銀行の駆け出し渉外マン前田くんが、新規開拓を成功させていくものがたりです。 全23話の活動事例を通じて、開拓対象のピックアップや訪問時の留意点、トークの展開方法など、新規開拓のポイントをやさしく学ぶことができます。
  • 近代セールス社 編
  • 定価:2,160円(税込)
  • サイズ:A5判・264頁
  • 2013年5月再版
  • ISBN:978-4-7650-1133-4
融資セールスに必要な話法・話術を、現場ですぐに使えるトークの展開例を交えて解説。 「経営者とのコミュニケーションが苦手…」「資金ニーズが聞き出せない…」、そんな融資・渉外担当者の悩みを解決します。