近代セールス

  • 近代セールス NO.1314 2019年1月15日号
事業承継に向けた後継者との関係づくり
~長期取引実現のためのアプローチ&支援
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特集
事業承継に向けた後継者との関係づくり
~長期取引実現のためのアプローチ&支援
事業承継のサポートでは、どうしても株式承継の支援や税制のアドバイスに目が向きがちですが、併せて「後継者候補との関係づくり」を行うことも大切です。本特集では、後継者にどうアプローチし、取引深耕を図り、事業承継のサポートにつなげていくかを解説します。

意欲ある後継者の事業承継を支援して企業価値向上・長期取引につなげよう[ MORE >> ]

 

図解 経営の承継に向けた後継者の取組みと金融機関の支援

 

後継者にアプローチするためこのような取組みを行おう

 ①こんな理由で後継者に接触できない場合 どう対応するか
 ②【マンガ】後継者や事業承継ニーズが明確になったらこうアプローチしよう
 

こんな声かけを行って後継者との関係を深めていこう

 ①バトンタッチする時期がいつごろかお決まりですか?
 ②御社の今の業績・財務内容についてどう評価していますか?
 ③同じ境遇にある次世代経営者との交流に興味はございませんか?
 ④社長になったらどのようなことを行いたいのですか?
 ⑤事業計画の必要性・重要性についてどうお考えですか?
 ⑥ITやIoTを経営に活かすことをお考えではないですか?
 ⑦現社長は〇〇さん(後継者)にどんな経験を積んでほしいと思っていますか?
 

事業承継に備えて後継者にはこんな取組みを促そう[ MORE >> ]

 ①企業の磨き上げと事業承継計画の策定
 ②次世代セミナーの活用をはじめとする後継者育成
 ③公的支援制度や経営革新計画の活用
 ④外部支援機関の活用
 ⑤現経営者や経営陣との対話・コミュニケーション
 

こんな心配をしている後継者をどのように支援するか

 ①現在の事業が赤字であり経営者となれば個人保証の提供が避けられない・・・
 ②事業承継後も先代や会長が引き続き経営に介入しそうで不安・・・
 ③経営に関係がない母親やその他の親族が経営に口を挟んできそう・・・
 ④現経営者個人と法人の分離が進んでいないため事業承継後も不安がある・・・
 ⑤事業承継を行った後 従業員との融和が進みそうにない・・・
 ⑥現経営者が完全引退を宣言しておりサポートが一切見込めそうにない・・・
 ⑦現経営者にはできなかった大きな事業に取り組みたいが漠然とした不安がある・・・
 

事業承継税制のポイントと後継者へのアドバイス[ MORE >> ]

 

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