近代セールス
- 近代セールス NO.1352 2020年8月15日号
- 定価:1,320円(税込)
コロナで激変!家計の見直しアプローチ
~減収不安を抱えるお客様への声かけ&アドバイス
~減収不安を抱えるお客様への声かけ&アドバイス
※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。
詳細情報
特集 | コロナで激変!家計の見直しアプローチ ~減収不安を抱えるお客様への声かけ&アドバイス |
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新型コロナウイルスの感染拡大後、収入に悪影響が及ぶことを不安に思うお客様が増えています。家計の見直しに対する関心が高まりつつある中、個人のお客様はどのような状況にあり、どんなアドバイスが喜ばれるのか。個人担当者がアプローチする際のポイントを解説します。
〈インタビュー〉行動経済学から考える 金融機関に求められる資産形成アドバイス[MORE>>]
野尻哲史氏・フィンウェル研究所代表〈図解!〉新型コロナによる家計の変化とお客様の傾向
〈アドバイスにあたり押さえておきたい〉家計にお得な知識・制度と説明ポイント
①キャッシングおよびリボ払いに関する知識②住宅ローンの条件変更や金利タイプの変更
③税制優遇がある積立制度
④税金などの支払猶予制度
個人事業主のお客様にはこんな声かけやアドバイスを行おう[MORE>>]
1・個人事業主の傾向・アプローチのポイント
2・こんな声かけとアドバイスに取り組もう
①事業と同様に家計の固定費の見直しはされていますか②給付金などの臨時収入は別の口座に入れておくと使わずに貯められますよ
③使ってからではなく使う前に積み立てるのが貯蓄するコツですよ
会社員のお客様にはこんな声かけ・アドバイスに取り組もう[MORE>>]
1・会社員のお客様の傾向・アプローチのポイント
2・こんな声かけとアドバイスに取り組もう
①住宅ローンでお困りのことはございませんか②カードローンがあれば想定外の出費にも対応できて安心ですよ
③月収の6カ月分が安心できる貯蓄額の目安といわれています この機会に考えてみませんか
コロナで困った…こんなお客様にはどうアドバイスすればよいのか
特別企画
①開かれた金融庁を目指し展開する2つのプロジェクト
②経営者にアドバイスしたい!コロナに学ぶライフプランの重要性
緊急連載
コロナショック!金融機関の対応を考える
第6回 求められる労務管理・内部ルール
煌めく!リテール営業の一等星
千葉信用金庫営業統括部個人金融推進室 石井友可里さん
連載マンガ
前向き営業のためのセルフマネジメント
第4回 自分一人で頑張りすぎない
好評連載(クリックで内容が表示されます)
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目次はこちら[MORE>>]
巻頭コラム
●市場を読み解く!数字のキーワード
11兆ドル 世界の新型コロナ対策への財政措置
営業活動ベーシック編
●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
創業支援と売上計画の見通し
●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
自己資金はどれくらい必要?
●なるほど納得!資産形成コンサルティング
iDeCoとつみたてNISAの違い
●商品の上手なアドバイス方法を伝授!「保険提案」の道しるべ
保険料の支払方法に関する提案
●もう悩まない!成果が上がる法人新規開拓の進め方
インターネットやソーシャルメディアを使った新規開拓の方法とは?
●業績は支店長の腕次第!
第4原則「部下を活性化させ一丸とする」その④
ソリューション提案編
●月次の分析からきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方【定量面編】
仕入に課題が潜んでいる先
●若手のお悩みを解決する--本業支援・事業性評価の指南書
収益面でメリットが小さい本業支援に取り組みにくい…
●アドバイスに役立つ「会社」のしくみ&ルール
役員の選任はどのような方法で行われるの? 不測の事態に備えて気を付けるべきことは何?
●「人材不足」に悩む企業のサポートテクニック
コストをかけずに即戦力を採用する方法
●社長の懐に入るひと工夫
社長の心をくすぐる気配り術
●高齢者のお悩み解消&取引深耕ノウハウ
資産形成の目標に疑問のあるお客様
●コロナで一変!金融機関の働き方改革
テレワークへの取組みで分かる 進化する組織と元に戻る組織
業界トレンド編
●ニュースの深層
①初の国際派長官の下で当局は危機対応にどう動くのか
②保証実績件数5倍に急増も将来の回収に懸念くすぶる
③根抵当権を巡る国税と大手行の争い 詐害行為取消訴訟に至った理由
●先読み!伸びる投資のワンテーマ
ウィズコロナの観光・宿泊業
●ファイナンシャル・ボイス
ただ融資を行うのではなく対話し伴走・代走支援に努めよ
●オピニオン 中小企業支援の現場から
災い転じて変革を成す!中小企業DXのススメ
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