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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1420　2023年6月15日号
  • 定価:1,320円（税込）
課題解決提案が決め手！
いま新規融資開拓はこう進める
～経営環境の変化を踏まえたアプローチ法

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特集
課題解決提案が決め手！
いま新規融資開拓はこう進める
～経営環境の変化を踏まえたアプローチ法
コロナ前に経済が戻り、売上回復基調を見せる事業者も多い中、原材料価格やエネルギー価格の高騰が経営に大きな影響を与えています。一方、金融機関はゼロゼロ融資の返済圧力が高まる中で、融資増強は喫緊の課題といえ、先数増強には新規融資開拓が不可欠です。経営課題を解消する提案を切り口に、経営環境の変化を踏まえた新規融資開拓の進め方を解説します。

適切な課題解決提案で 新規融資開拓を成功に導く[ MORE>> ]

【事例で学ぶ】経営環境の変化を踏まえた新規訪問先の事前調査は ここがポイント！

実態把握の出発点！新規訪問時にはこんなチェック＆対応を行う

①オフィスの訪問時にはここを観察する
②決算書を入手できたらこんな手順で対応を進める
③こんなトークでビジネスモデルを把握する

ビジネス環境の変化を踏まえ経営課題や資金ニーズはこんなトークで引き出す[ MORE>> ]

①コロナもだいぶ落ち着いてきましたね
②コロナ禍で始めた新規事業はいかがですか
③ゼロゼロ融資の返済が始まる事業者が増えていますね
④コロナが収束しても在宅勤務は継続予定ですか
⑤原材料価格はやはり値上がりしていますか
⑥エネルギー価格高騰の影響はありますか
⑦販売価格の値上げはもう実施しましたか
⑧賃上げをする事業者が多くなっていますね
⑨従業員の新規採用のご予定はありますか
⑩補助金・助成金の活用にご関心はありますか
⑪キャッシュレス決済を導入するご予定はありますか
⑫ペーパーレス化を図る企業も多くなっていますね
⑬SDGsに積極的に取り組まれていますね

【ケースで学ぶ】新規アプローチ先への課題解決＆融資提案[ MORE>> ]

①売上回復しているが原材料価格高騰を懸念するＡ社
②観光客が回復し宿泊施設のリニューアルを検討するＢ社
③人手不足のためＤＸに興味を持つ飲食業Ｃ社
④ＳＤＧｓ対応を進めたい食品加工業Ｄ社

特別企画

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