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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1395　2022年6月1日号
  • 定価:1,320円（税込）
円安・資源高・供給不足
「懸念」に寄り添う事業者支援
～ウクライナ危機以降の環境で検討すべき実効策

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特集
円安・資源高・供給不足
「懸念」に寄り添う事業者支援
～ウクライナ危機以降の環境で検討すべき実効策
取引先中小企業は、円安・資源高・供給不足などの経営環境の劇的な変化と様々な下振れ圧力に悩まされています。金融機関の担当者にとっては、国が進める中小企業支援方針も踏まえつつ、そうした複数の「懸念」に寄り添うべき状況です。本特集では、資金手当てと本業支援の両面から行う追加的な事業者支援について、その基本姿勢とノウハウを解説します。

先を見据えつつ目の前の課題へ着実に対処する姿勢でサポートしよう

中小企業の経営に大きく影響する足許の「懸念」要素を押さえておこう[ MORE>> ]

（１）外国為替…輸出増の恩恵が少ない円安
（２）資源・原材料…構造要因の高騰だが価格転嫁は容認の動きも
（３）供給制約…ウクライナ情勢に加え電力不足の予測が続く
（４）米国経済の動向…減速懸念が強まるにつれ日本への影響に注意

取引先の「当面の課題」はこう把握しよう

（１）営業エリアの特性を踏まえた実態把握のポイント
（２）課題を具体的に把握するための投げかけトーク＆ヒアリングはこう行おう[ MORE>> ]

取引先の課題に応える支援策はこのように進めよう

（１）支援策検討の前提として近時の当局施策を押さえよう
（２）具体的な支援策の検討と実施のためのポイントを押さえよう[ MORE>> ]

中長期的な経営適正化に向けこんなアドバイスや情報提供にも努めよう

（１）価格転嫁を実現するための基本的な考え方を押さえよう
（２）〈中小企業庁資料にみる〉下請け企業の適正取引にかかる実態と最新の傾向[ MORE>> ]
 

取材企画

煌めく！リテール営業の一等星

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