近代セールス
- 近代セールス NO.1395 2022年6月1日号
- 定価:1,320円(税込)
円安・資源高・供給不足
「懸念」に寄り添う事業者支援
~ウクライナ危機以降の環境で検討すべき実効策
「懸念」に寄り添う事業者支援
~ウクライナ危機以降の環境で検討すべき実効策
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詳細情報
特集 | 円安・資源高・供給不足 「懸念」に寄り添う事業者支援 ~ウクライナ危機以降の環境で検討すべき実効策 |
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取引先中小企業は、円安・資源高・供給不足などの経営環境の劇的な変化と様々な下振れ圧力に悩まされています。金融機関の担当者にとっては、国が進める中小企業支援方針も踏まえつつ、そうした複数の「懸念」に寄り添うべき状況です。本特集では、資金手当てと本業支援の両面から行う追加的な事業者支援について、その基本姿勢とノウハウを解説します。
先を見据えつつ目の前の課題へ着実に対処する姿勢でサポートしよう
中小企業の経営に大きく影響する足許の「懸念」要素を押さえておこう[ MORE>> ]
(1)外国為替…輸出増の恩恵が少ない円安(2)資源・原材料…構造要因の高騰だが価格転嫁は容認の動きも
(3)供給制約…ウクライナ情勢に加え電力不足の予測が続く
(4)米国経済の動向…減速懸念が強まるにつれ日本への影響に注意
取引先の「当面の課題」はこう把握しよう
(1)営業エリアの特性を踏まえた実態把握のポイント(2)課題を具体的に把握するための投げかけトーク&ヒアリングはこう行おう[ MORE>> ]
取引先の課題に応える支援策はこのように進めよう
(1)支援策検討の前提として近時の当局施策を押さえよう(2)具体的な支援策の検討と実施のためのポイントを押さえよう[ MORE>> ]
中長期的な経営適正化に向けこんなアドバイスや情報提供にも努めよう
(1)価格転嫁を実現するための基本的な考え方を押さえよう(2)〈中小企業庁資料にみる〉下請け企業の適正取引にかかる実態と最新の傾向[ MORE>> ]
取材企画
煌めく!リテール営業の一等星
多摩信用金庫小金井支店・倉持未樹さん
特別レポート
「りそなデジタルハブ」発足 専業で取り組む取引先のDX推進支援[ MORE>> ]
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目次はこちら
巻頭コラム●市場を読み解く!数字のキーワード
15.56円 3月から2カ月間のドル円相場の変化幅
営業活動ベーシック編
●融資にも経営支援にも役立つ!財務分析の基礎&実践法
分析手法〜B/Sの合計額
●アプローチ法がわかる!投資信託の提案につながるきっかけトーク
セカンドライフを話題にしよう
●ワンランクUPを目指す!Z世代へのOJTマニュアル
「オンラインだからコミュニケーションがとれない」と諦めていませんか?
●銀行員が押さえておきたい!インボイスの基本&アドバイス
インボイスの様式や記載要件について
ソリューション提案編
製造業の工場見学では何をチェックすればいい?
●適切な支援につなげる!製造業・補助金サポートQ&A
レジに行列ができるスーパー
●取引先の課題を捉える!中小企業のIT支援ノウハウ
担保権設定契約時の注意点
●営業店担当者も知っておきたい!担保不動産の評価と対処法
大手との薄利多売競争に悩む取引先~相乗積による粗利益率シミュレーション
●オンライン連動でMBA知識を学ぶ!取引先への経営支援スキルアップ講座
夫婦間の資金移動があるケースの注意点
●将来のトラブルを防ぐ!相続提案の心得
業界トレンド編
●ニュースの深層
①銀行発の少額決済インフラ「ことら」 始動に向けて参加行の協調が急務
②静岡銀行と名古屋銀行が包括業務提携を締結
③ゼロゼロ融資開始から2年経過 自治体ごとに借換制度創設相次ぐ
松本信用金庫の取組み――アイデア発出・協働で組織的に支援
●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
・(経営者のホンネ)マッチングの紹介…「数字合わせの活動」になっていないか?
●業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ
・(金融機関職員のホンネ)一般職であっても普段の業務として営業がしたい!
「聴く」スキルの向上へ 1on1を活用せよ
●ファイナンシャル・ボイス
中小企業の再生には税理士など外部専門家との連携が不可欠だ
●オピニオン 中小企業支援の現場から
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