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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1417　2023年5月1日号
  • 定価:1,320円（税込）
金利以外でも勝負する！住宅ローン獲得術
～いま取り組みたい新規・借換案件へのアプローチ方法

※Amazon・富士山マガジンサービスではデジタル版の購入も可能です。

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特集
金利以外でも勝負する！住宅ローン獲得術
～いま取り組みたい新規・借換案件へのアプローチ方法
地域金融機関では、これ以上の低金利は難しいために、金利以外の要素で住宅ローン獲得を図る動きがみられます。そこで本特集では、住宅ローン審査の基本を紹介したうえで、より幅広いお客様を獲得するための声かけや着眼点を解説します。

非金利面での競争力向上が案件獲得のカギを握る…[ MORE>> ]

【お客様のサポートに不可欠！】住宅ローン審査の基本を知っておこう

不動産関連業者から新規案件を獲得するためのアプローチ手法[ MORE>> ]

①不動産関連業者ごとの特徴を理解しておこう
②案件紹介を得るためにはこのようにアプローチする

金利上昇リスクも踏まえて借換案件を獲得するためのアプローチ手法…[ MORE>> ]

①借換えによるメリットを理解しておこう
②借換案件獲得のための効果的なアプローチ方法
③成果が上がる借換提案のアプローチトーク
 

【特集関連企画】
みのり信用保証「親族間の住宅売買に対応できる住宅ローン保証業務」を展開

 

取材企画

営業店改善マネジメント

西中国信用金庫一ノ宮支店　上野潤一支店長

特別企画

①モデルケースで理解！
　事業再生ガイドラインを踏まえた　私的整理による再生・廃業支援[ MORE>> ]

②部下・後輩を持ったら知っておきたい！　前向きにさせる叱り方[ MORE>> ]

連載マンガ

前向きな渉外活動ができる！法人融資渉外のイロハ

効率的な訪問計画を立てて価値ある面談を増やそう

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