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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1421　2023年7月1日号
  • 定価:1,320円（税込）
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経営者保証 取得と解除の応対ガイド
～経営者の不安を取り除くヒアリング＆トーク術

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特集
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経営者保証 取得と解除の応対ガイド
～経営者の不安を取り除くヒアリング＆トーク術
2022年12月の経営者保証改革プログラム策定を皮切りに、経営者保証に依存しない融資案件の推進が金融機関には求められています。そこで本特集では、営業店の担当者に求められる対応法や心構えに主眼を置き、金融機関に求められる経営者保証のポイントと今後の対応を解説します。

ガイドラインを基に経営者に寄り添った説明・記録を心がけよう

改正監督指針に対応！これからの経営者保証の取扱いQ&A[ MORE>> ]

①そもそも経営者保証って？なぜ見直しが求められているの？
②経営者保証ガイドラインって何？内容や目的は？
③経営者保証はどんなときに徴求するの？代替となる手法って？
④改正監督指針で経営者保証への取組みはどう変わる？

こんなときどうする？事業承継時に経営者保証の解除を相談された場合の対応法[ MORE>> ]

ケース別に確認！経営者保証の取得・解除はこう説明する[ MORE>> ]

ケース１／既存融資の経営者保証解除を取引先から相談された
ケース２／創業融資の相談を受けたが担保を取れない
ケース３／経営者保証を取っている既存先から新規の融資相談を受けた
ケース４／ゼロゼロ融資の借換相談を受けたが担保の枠空きがない

記載例で確認！経営者保証取得時の説明記録はこう記入する

​取材企画

渉外活動のトップランナー
新潟信用金庫白根支店　横山武さん

特別企画

①Q&Aで学ぶ！投資指標「PBR」の基礎知識[ MORE>> ]

②中小企業に情報提供したい設備投資に関する税制優遇制度[ MORE>> ]

③保証付き融資との併せ貸しでミドルリスク先への対応を強化する[ MORE>> ]

～前編・保証協会依存の進行と融資現場力の低下

連載マンガ

前向きな渉外活動ができる！法人融資渉外のイロハ

事業への理解や関心を深め人で選ばれる担当者を目指そう

  • 好評連載（クリックで内容が表示されます）